■记者 秦艳华 首席记者 王晓鸣

　　本报讯 每届五金博览会参展企业众多，如何在展位众多的展馆内博取参会客商的眼球，最大限度把握展会优势，是每家企业重视的关键部分。

　　随着微信、网站等移动互联时代的到来，今年，不少企业纷纷亮出营销绝活，在传统产品展示的基础上，针对企业自身特点、产品定位开展一系列形式新颖的宣传，成为本届博览会上一道亮丽的风景线。

　　新需求

　　私人定制个性电动车受宠

　　粉粉的小碎花、酷酷的迷彩色、俏俏的明黄彩……千喜车业展位内，一款款犹如艺术品一般的电动自行车看上去“萌萌哒”，让人爱不释手。

　　“这些都是通过网络进行个性化定制的。无论你是喜欢‘愤怒的小鸟’，还是‘猫和老鼠’，都可以按要求出现在车身上。”千喜车业销售部经理施李刚介绍，今年以来，公司推出小飞哥电动车移动梦网，消费者只需登录网络，就可以按照页面提示，根据自己的爱好，随心所欲定制电动车的色彩、图案和配置。

　　如此贴心的个性化定制，受到了众多追求时尚的青年男女的喜爱，而且定制的车辆仅比普通车辆贵出100多元，性价比较高。

　　据介绍，通过这种全新的营销方式，今年以来，小飞哥全国各地经销商已定制了近2000辆个性化电动车。

　　此外，今年该公司还打出“亲情服务”组合拳，组织经销店员工深入各地社区、小区开展爱心活动，为居民免费维修保养爱车，打响“小飞哥”品牌。

　　新概念

　　媒体实验室测算广告效益

　　与摆满琳琅满目产品的企业相比，群升的展位显得有点空荡，偌大的空间内摆着几张桌子和一幢别致的小木屋，墙上几幅广告语特别醒目，一些新潮字眼如“云服务、大数据、云计划、智慧社区”等映入眼帘。

　　“未来要建门业媒体实验室，通过检测网络和订单的转化数据，分析媒体的读者群，再测算出广告效益后，供企业选择广告投放的平台。”群升集团高级副总裁陈亮说，在营销方式多样化的时代，企业需要借助平面媒体、新媒体拓展产品渠道，如何在众多的媒体中筛选性价比高的广告途径，这就需要借助媒体实验室分析数据。

　　为拓宽销售渠道，群升集团已先行一步推广多元化营销方式，向未来的社会化媒体营销迈步。目前，该公司除做好报纸、户外等传统平面媒体的营销外，已陆续利用手机客户终端、微信等新媒体推广产品，并与国内多家知名网站合作，宣传企业形象。

　　10月16日，群升还将参加首届国际智慧城市展，并参与制定城市房地产联盟标准制定。下一步该公司将借助科技创新优势，通过理念、团队、人才的资源整合，创建门业媒体实验室。

　　新方式

　　“扫一扫”有礼微营销渐成常态

　　参展最重要的是人气，展位上如果没有观众驻足，那么再精美的产品也无人知晓。与往年相比，本届展会车模秀、抽奖活动、扫描二维码赠送礼品等活动为现场增添了不少活力。

　　瞧！大多参展企业都在展位上新增“微信二维码”扫描版块，参展者只需拿起手机“扫一扫”，就可关注企业最新动态。

　　超人集团展位现场，全天开展的“微信二维码”扫描送礼活动，吸引了众多参会客商的关注。展会首日，超人集团通过“微信二维码”扫描，吸引了200多客户关注，并通过分批抽奖，送出了2把剃须刀、6把电吹风、20多把雨伞。

　　“传统的点对点销售模式已经不能满足市场发展的需求与趋势，但是随着企业品牌意识的逐渐增强，品牌推广是销售工作的必修课。” 浙江奥锐公司业务经理李胜春说，营销创新是公司必须要经历的过程，目前公司主要集中在微信公众平台建设、手机应用软件推广等方面，走移动营销之路。