在顶诚工贸样品室摆放着红、绿色两台汽油机。丁爱华告诉记者，绿色的是市场上的普通汽油机，重达约15公斤。而另一款看着小巧许多的红色汽油机就是顶诚工贸最新研发成功的DC-57汽油机，仅重4公斤。

　　“别看它小，但功率可不小。”丁爱华介绍，新款汽油机是二冲程的，可达到3.5马力，比市场上同规格的产品功率更大。以水泵为例，现在市场上的普通汽油机水泵一般重约20公斤。换上DC-57汽油机后，水泵只有8.5公斤重，而且扬程可达35米，吸程可达8米。

　　功率大了，但新型汽油机的价格却更低。还是以水泵为例：同样的水泵硬件搭配不同的汽油机，目前市场上的水泵批发价约在600元左右，但顶诚工贸的水泵批发价不到500元。

　　价格更低，性能更好，顶诚工贸怎么做到的？“重量变轻，意味着材料更省，相当于降低了一块不小的成本。成本降低，利润空间自然增加，所以虽然东西好了也可以卖得便宜。”丁爱华说。

　　事实上，记者发现，顶诚工贸的生产成本能够降低，还有另一个重要的原因来自于精益生产的推广。去年11月份，顶诚工贸与嘉鸿企管签订了精益生产项目协议，开始导入专业精益生产。今年年初，效果开始显现，工艺变得更加合理，库存、材料浪费大大减少，生产效率提高了近30%。

　　此外，技术领先也是关键。据介绍，顶诚工贸先后花费了2年时间研究DC-57汽油机，仅研发费用就投入了上百万元，攻破了众多技术难关，获得了4项专利。其中，包括1项发明专利和1项实用新型专利。

　　正因如此，超高的性价比很快让DC-57汽油机得到了市场的热捧。今年4月，DC-57汽油机开始投产。最初在丁爱华的预计中，博览会召开之前先试产1000台来试水市场。没想到，市场反映非常火爆，截至9月份，该款汽油机已经累计销售一万多台。而最近一个月更是以月销3000台的成绩刷新了单月销售记录。

　　“今年的五金博览会马上就要召开了，您一定要来啊。”连日来，顶诚工贸董事长丁爱华总是面带喜色，真诚地邀请全国各个省级代理商来参加我市第19届中国（永康）五金博览会。

　　去年11月份以来，顶诚工贸通过精益生产降低了生产成本，生产面貌焕然一新，在此基础上自主研发的新产品也终于下线，凭借更低的价格和更加优良的性能，在试水市场阶段就取得了成功。

　　“博览会之后，这款新产品就将正式全面投放市场。”丁爱华对这款新产品充满了信心，同时也对今年的博览会充满了期待。

　　新型汽油机试水市场月销3000台

　　据了解，园林工具在我市兴起已有10余年。与门、杯等行业相类似，园林工具也逐渐形成了整机和配套企业齐备的产业集群。整机产品包括割草机、割灌机、绿篱机、汽动地钻、喷雾喷粉机、排灌机、草坪机、油锯、水泵等等，顶诚、中坚、大邦等企业更是成为我市园林工具制造的典型，产品远销世界各地。

　　但是，丁爱华心中还是有所遗憾。由于行业缺乏规范，市场竞争一度存在乱象，导致“永康制造”在国内外市场上的整体形象并不是很好。

　　某次广交会上的一次遭遇让丁爱华记忆深刻。一个欧洲客商来到顶诚的展厅，对产品表示了极大的兴趣。但是，这位欧洲客商拿起宣传册，看到企业生产地是中国永康的时候，说了一句“永康的产品质量不好”就起身离开了。

　　这让丁爱华心理非常不是滋味。“其实，并不是我们的制造技术达不到对方要求，而是在无序的竞争中，损害了整体的形象。”丁爱华说，永康制造必须转型，团结起来，从无畏的内耗走出，从低价竞争转向品牌、技术竞争，从而改变永康制造的整体形象。“这是对大家都有利的事情。”

　　但这并不是靠一两家企业“独树一帜”就能实现，还需要更多的企业共同参与，自律规范。“园林工具的行业协会已经必不可少。”在一次企业家论坛上，丁爱华的话得到了业内人士的认可。

　　目前，园林工具隶属于电动工具行业协会。但实际上，园林工具和电动工具的行业标准差别不小。“一个是电动的，一个是汽油动力的，虽然都是工具，但其实是两个不同性质的行业。”

　　丁爱华认为，成立专门的园林工具行业协会，能够带动一批有想法想做品牌的企业参与进来，共同进步。同时，行业之间可以做到自律和相互监督，资源共享，既能打击其他扰乱市场的企业行为，也能保护成长中的企业。

　　希望改变永康制造在市场上的形象

　　■记者 王导

　　“以这款新型汽油机为核心动力的延伸产品，将是我们接下来的主打产品。博览会之后，我们会正式开始全力推广。”前期的市场反映让丁爱华充满了信心，同时也对第19届中国（永康）五金博览会充满了期待。

　　目前，顶诚工贸已经研发出割草机、地钻、草坪机等十余种延伸产品。但在丁爱华看来，这还远远不够：这些都是农业园林的专业领域使用的，能不能向汽车美容、民用家居等日常用品市场拓展？

　　丁爱华的设想来源于此前她在国外考察时的灵感。很多普通居民家用的清扫机、割草机都很重，噪声很大，耗油也很大，用户对此抱怨也很多，但市场上很难寻找得到既轻便又能满足功率要求的产品。而新款汽油机的轻便性正好能够满足要求，这让丁爱华看到了商机。

　　“博览会之后，我们将追加全国性的广告宣传投入，仅这一项每年就不少于50万元。”丁爱华说，国内市场是近年来的主要增长点，顶诚工贸将继续深挖国内市场，尤其是家居民用市场，同时会进一步整合资源，筛选优质、成长型的经销商和供应商，联合布局线上线下相互融合的销售模式。

　　市场群体决定销售模式。在保持原有市场的前提下，顶诚工贸瞄准了国内家居民用市场，同时也促进了销售模式的转变，电商渠道开始打开。在天猫、阿里巴巴等电商平台开设旗舰店，线上销售额占到公司国内市场的20%以上，而且还在不断增长。今年4月份，顶诚工贸微信公众号开通，迅速吸粉上千人。

　　“线上线下融合才是王道。”丁爱华认为，单纯的电商渠道拓展，会在一定程度上与线下代理商产生冲突，只有联成体系才能融合发展。O2O模式已然脱口而出。丁爱华透露，博览会期间，O2O将成为关键词，而新产品就是最佳载体。

　　布局O2O深挖国内家居市场