一年一度的五金盛会近在眼前，眼下，参展企业展位装修、新品上架等筹备工作均已接近尾声，就等家门口的“五金盛宴”开席，擦亮自己的品牌。近日，记者采访了三家处于不同发展阶段的企业，虽然企业主对本届博览会各有不同期盼，但都希望能借助这一平台，拓展更广阔的市场，助推企业成长。

　　■见习记者 田妙联

　　起步企业：期盼新品一炮打响

　　“新产品已经研发成功，就等在博览会上亮相了。”23日，浙江普诺之星电子科技有限公司负责人应益思说，今年公司扩展了两大产品种类，主打的都是环保理念。

　　应益思介绍，这两大类产品分别是办公室净化器以及车载净化器。别看它们功能差不多，但功率、过滤网的过滤值还有净化速度都不一样。去年，该公司专门前往美国引进Pure Group 公司的先进技术，并组建了一支自己的设计团队，赶在今年的博览会前，将这些外形时尚、轻巧便携的产品推出来。

　　作为一家成立才1年的企业，产品优势被市场认可，并能带来订单不断最为关键。应益思说，现在汽车是必需品，有些人在车上花的时间比呆在屋内还多，她希望这些抢眼的车载净化器能在本届博览会上一炮打响。

　　成长企业：扩大品牌效应

　　“公司虽然早已注册了商标，有了个‘R’，但在消费者心中还没有真正完成注册。”6年后的今天，天晟电子有限公司走到了品牌营销的第一步——定位。

　　“品牌定位源于市场的驱动。”该公司负责人徐志祎介绍，天晟公司是一家专注于自主研发电子衡器、电子礼品的生产厂家，已拥有了自己的拳头产品，其中公司首创了深受客户青睐的单底壳电子衡器，使产能提高了近30%。

　　徐志祎说，近年来，电子衡器行业突飞猛进，原来有单就好的思路已略显狭隘。徐志祎意识到只有给品牌进行有效定位才能让公司走得更远，于是，年初公司高薪聘请了一名销售总监，对公司销售模式、品牌定位、产品线的搭配等进行重新构筑，为下一步的品牌营销铺路。

　　“这次博览会是一大契机，是公司品牌经营的第一个着陆点。”徐志祎说，今年的博览会，公司将招募独家代理，扩大品牌效应。

　　目前，该公司正紧锣密鼓地对销售人员进行突击培训，主要内容为如何在有限的时间内戳中新老客户的痛点，实现成果有效转化。

　　成熟企业：能有一次新跨越

　　“我们这次展位的装修风格简单，走的是传统中国风路线。”康吉炊具有限公司老总应广权粗略算了下账目，装修费不到1万元，开支比去年省了不少。

　　不过，他将省下的装修费大笔投在了形象宣传上：几个月的时间内，公司重新装修了样品室，请人拍摄企业宣传片，申请展会电子显示屏，注册微信公众号，加入微商城等。

　　应广权这样做是有原因的，今年的博览会对他而言意义重大，他的公司从1994年成立至今已有20年了，站在新的时间节点上，应广权认为应有新的发展。

　　“我们这次想借博览会多宣传企业文化。” 应广权说，一路下来，他参展了十几届展会，该公司是与博览会共同成长起来的。20年来，该公司在博览会的“滋养”下，完成了从无到有，从小到大，综合实力由弱变强的一次次跨越。而博览会在助力产业华丽转身的同时，也走出了一条专业化、品牌化、国际化的成功之路，永康这张独特的“金名片”正变得越来越闪亮，而康吉公司也希望能有一次新的跨越发展。