■记者 王导

　　日前，明新公司总经理印栋伦刚从韩国进修回来，顾不上休息，就又准备接下来的全球市场环游考察之旅。

　　“美国、墨西哥、哥伦比亚、巴西、智利再到埃及、迪拜、俄罗斯……未来的市场在哪？主打产品是什么？各个市场怎么分配？渠道有哪些……”印栋伦对接下来的全球市场考察的思路已经非常清晰：“这次考察的目的就是拟定明年新产品的全球分销布局规划。”

　　一次考察就能确定具有战略性质的布局方案？显然不够。印栋伦的信心来源于他出发前对市场进行的数据分析及预测。

　　女神系列，阿联酋百分百出货；迷你系列，奥地利百分百出货；常规系列，美国、澳大利亚、荷兰等地百分百出货。陶瓷涂料，美国占超七成；不粘锅，阿尔及利亚占一半以上；大理石，法国超约占九成……看着最新的产品系列出货数据，印栋伦对全球市场的分销情况一目了然。

　　记者在印栋伦的电脑上看到，明新公司的数据非常详细。仅是产品出货情况分析就包含了系列、涂料、手柄、盖子、底部、销售六个项目，每个项目下都详细列出了市场销量及占比情况。此外，还有外销货款及利润分析、采购货款分析、业务员和采购员业绩分析等10余项不同名目的数据分析表。

　　“而只要我们愿意，还可以根据原始数据和已有数据分析出其他名目的数据。”印栋伦说，通过这些数据报表，可以进一步分析出哪个市场正在热销什么产品、增长情况如何，并把这些数据报表叠加起来综合分析，还能对未来市场进行预测。

　　这无疑让明新公司在全球市场竞争中占据了先机。“凭借数据对市场的预测，我们可以在产品推出前就先拿下几大主要市场。虽然市场上还没出现我的产品，但产品的市场其实已经形成。”印栋伦说，正是这一点点的先机，让明新公司的新产品总能领先竞争对手至少半年。

　　而关于下半年的产品销售，印栋伦显得信心满满：“市场早在年初就已经打下基础，销量比预期的只多不少，今年保持20%左右的增长应该问题不大。”