你的话有我在听

　　主持人 记者 程娉婷

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　　有不少企业为了实现销售收入，过分满足客户需求，客户不断赊欠，以应收账款来交换订单或营业额。但是，这也将导致企业中大量现金被客户占用，现金流出现问题。2002年，长虹通过APEX向美国市场出口彩电高达320万台等，销售额超过7亿美元。可最后，APEX却使用惯用拖欠货款的伎俩来对付长虹的催款。后来，APEX董事长季龙粉被捕，但40亿货款也无法追回。对于企业而言，到底是销售收入重要，还是现金流重要？下面是我听到的观点及建议。

　　超众吴传亮：

　　当然现金流重要，现金为王，否则资金链断裂，就意味着倒闭。在加强销售收入增长的同时，应注意应收账款的清收，制定合理有效的销售政策，加快现金周转速度，达到现金良性循环，保持企业健康稳定发展。

　　中洁管道俞忠：

　　现金流是企业竞争力和团队凝聚力的根本。一个公司的销售额再高、账面利润再好看，钱如果在别人口袋，什么都可能会发生。而且无形中为客户提供了压价的空间，你好不容易把货铺进去了，过一段时间发现对方办公桌上放着你对手的样品，你感觉如何？一个企业的产品如果做不到客户先付款后发货是没有核心竞争力的体现，说明品牌价值、知名度、先进技术、差异化服务等都有待提升。现在的大部分民营企业都应该加强技术、商业模式创新，可以主动对接观念一致的客户，把流通渠道缩短，把渠道商的部分利润差价拿来给销售经理，让现金为王不再只是梦想和幻想。

　　康帅王飞：

　　我个人认为对于企业而言，销售收入更为重要。因为没有销售收入何来现金流，没有资金周转公司何以运行；鉴于企业在销售过程中存在的资金风险，可以通过合同及附加条款，让公司利益最大化得以保障，同时又能保证业务合作的正常化。当然品牌在市场的拉力也决定着这个问题最终的解决方式。

　　森宝迪胡志强：

　　对一个企业的运营来说，现金流就像是人的血液，销售收入与相对应产生的利润像是人的造血功能。有销售收入与利润，人的血液会很健康，并且还可以献一下血；没有现金流，就像是没有血液一样，人就会死亡。企业运营的几个主要数据：现金流、销售收入、利润率、资金周转率、运营资金与总资产的比率，我把现金流放在第一位。一个企业有很好的利润率，但没有现金流，结果可能是消亡，因为没有现金流实现不了销售收入与利润。特别是像今年这种形势，国家以调整经济结构为主的情况下，企业现金流里面有多少现金，现金的周转率好不好，可能直接影响一个企业的生存与发展。

　　电通应杰：

　　企业产值、销售额和销售收入，虽然统计口径不一样，但都是反映企业的生产规模和销售规模的。现代企业所谓的做大做强，做大就是做大生产和销售规模，做强就是质量和品牌。企业销售收入是企业实力的象征，这个指标更多的是规模指标。现金流是什么，我觉得是反映企业经营情况的一个指标。超出上限的现金储存并不是好事，放着就等于贬值，这种多余部分应投资出去才对；而低于下限的现金流，就等于货币资本不足，运营成本支付不了，就会影响企业正常生产和销售。

　　思考再三，我觉得一个企业的销售收入与现金流之间谁重要是不可比的，因为没有一个平衡点存在。如果一定要说它们之间的联系，我想无非是要保证现金流在安全的区间内流转，确保企业完成全年的生产任务（产值）和销售收入。但是除了现金流这个影响因素之外，还有许多因素能制约企业销售收入的完成，比如行业发展形势、企业员工队伍的建设、原材料价格变化等等，因素很多，也很复杂，仅仅用现金流无法推导出销售收入水平高低，但这是一个基础因素。

　　招 标 公 告

　　永康经济开发区兰街村多功能服务中心工程，拟向社会公开招标，现将有关事项公告如下：

　　一、工程规模：总建筑面积约1012.93平方米，高度13.8米，三层框架结构。

　　二、资质要求：要求具备房屋建筑工程施工总承包叁级及以上资质等级的企业，项目经理须具备建筑工程二级及以上注册建造师资格。

　　三、报名时间：2014年6月6日至6月10日17时止  

　　四、报名地点：永康市金塔路77幢1号201室

　　五、联系电话：0579－87131823

　　六、报名需携带下列材料：

　　1、 企业介绍信和被介绍人的有效身份证明；

　　2、 企业营业执照、资质证书、安全生产许可证、诚信手册(原件及复印件)；

　　3、 项目经理注册建造师证书（原件及复印件）。

　　永康经济开发区兰街村经济合作社

　　浙江求是工程咨询监理有限公司 

　　2014年6月5日