■记者 王洁航 应雯颖

　　当一些外贸企业无单可接的时候，中月集团旗下的天戈实业有限公司订单却已经排到了明年。今年1至4月，天戈公司的出口额达到1100多万美元，预计今年能有200%的增长。

　　欧债危机并未消退，今年世界经济复苏仍存在不确定因素，但天戈公司逆势飞扬，这背后隐藏着什么样的秘密？记者探访时发现，在危机中提前布局，进而让天戈公司迎来了发展的春天。

　　危中有机  危中寻机

　　外扩市场  内强实力

　　天戈是一家生产户外休闲用品的企业，创建于2008年。

　　2008年是华尔街金融海啸席卷全球的时候，正是在这样的背景下，24岁的胡乒乒看到其中蕴藏的商机，创建了天戈实业有限公司。因为定位准确，再加上管理有方，天戈很快走上了快速的发展轨道。年出口额逐年增加，到2012年已经实现出口创汇约1000万美元。

　　然而，年轻的胡乒乒脑中一直绷着一根“危机”的弦：欧债危机并未消退，受国际环境影响，出口额随时可能有大波动。2013年胡乒乒开始谋划收购美国公司。

　　去年一整年胡乒乒几乎都在欧美跑，通过数轮接触和谈判，他成功收购了一家位于亚特兰大的美国公司。正是这家美国公司所拥有的销售渠道，帮助天戈迅速打开了北美市场，现在北美的出口额已经占到公司总出口额的70%。

　　胡乒乒说，美国公司相当于我们在北美市场的桥头堡。通过收购美国公司我们拿到了他们手中的销售渠道和客户。虽然受欧债危机的影响，整体环境不景气，但是我们的产品还是很有市场。

　　美国公司并不只是天戈公司的销售部，还负责对市场信息的搜集，并第一时间做好产品设计，国内的生产部门只要按照设计生产就OK了。因为美国公司对于市场需求的准确把握，天戈公司现在的产品不良率不足1%，月平均出柜数达100个以上。

　　在收购了美国公司后，胡乒乒又收购了一家欧洲公司，打开了通往欧洲和澳洲的市场通道。现在这两大洲的市场份额从无到有，已经接近产品外销的30%。

　　外扩市场  内强实力

　　中月集团董事长俞毅说：“天戈收购海外项目，有助于集团发展壮大，在人力和财力上，我们给予全力支持。”

　　有中月集团做坚强后盾，胡乒乒更加自信了。他凭借前瞻性的视野和独特的思维模式，针对行业和市场的特点，制定了详细、明确的销售策略，提出了管理集团化、生产精细化的理念。同时还实施了ISO9001标准以及开发了EPR系统，大大提升了产品质量和工作效率。

　　在吸纳优秀人才方面，胡乒乒也下足功夫。为了与这两家欧美子公司无缝对接，胡乒乒在杭州和宁波相继设立了办事处，并从香港、上海聘请了很多年薪三四十万的业界精英，大大提高了办事效率。现在，天戈实业的准时交货率为98.8%，生产效率让外商非常放心。

　　天戈公司繁忙的生产车间一角

　　美国公司相当于我们在北美市场的桥头堡。通过收购美国公司我们拿到了他们手中的销售渠道和客户。虽然受欧债危机的影响，整体环境不景气，但是我们的产品还是很有市场。

　　——天戈实业有限公司总经理胡乒乒

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　　欧债危机未退  外贸不容乐观

　　一半外贸企业没自身客户是硬伤

　　天戈实业是在欧债危机并未消退、国际环境不景气的大环境下取得骄人业绩的。他的做法能带给我市外贸企业什么启示呢？

　　欧债危机未退  外贸不容乐观

　　据市商务局统计数据显示，今年1至4月我市自营出口123767万美元，同比下降1.75%，出口额居金华各县市第二。其中4月份当月自营出口39555万美元，同比下降6.70%。

　　近两年，我市出口地前5位为欧盟、美国、俄罗斯、拉丁美洲和非洲。1至2月，我市对欧盟、美国、俄罗斯、拉美、非洲分别出口10.4亿元人民币、5.3亿元人民币、3.5亿元人民币、2.6亿元人民币和2亿元人民币，同比分别下降3.4%、12.4%、19.9%、18.8%和8.5%，上述合计占同期全市出口总值的67.6%。

　　从这些统计数据来看，外贸形势的确不容乐观。

　　“经济不稳定因素仍然存在，国际竞争更趋激烈。”市商务局局长赵桂娃在日前召开的我市外贸形势发布会上说，今年世界经济复苏仍存在不稳定、不确定因素，一些国家宏观政策调整带来变数，新兴经济体又面临新的困难和挑战。

　　一半外贸企业没自身客户是硬伤

　　造成目前我市外贸额滑坡的原因除了与国际形势有关外，企业自身也有原因。

　　首要的是，我市企业的创新以及经营能力有待加强。我市有21家浙江出口品牌企业，其余大部分都以贴牌为主，自主生产的少之又少，创新能力有待加强。与此同时，我市有1720家出口企业，只有758家企业有出口经营权。“自行出口的企业连一半都没占到，自身没有什么外贸客户，大部分都是依托进出口公司办理的。”赵桂娃说。

　　在赵桂娃看来，拓展新兴市场已成为目前我市外贸企业首先要做的事情，“传统外贸市场的下滑，倒逼外贸企业去开发新兴市场。”

　　收购海外公司  获取销售渠道是良方

　　而天戈公司无疑为众多外贸企业寻找到了一条途径，那就是收购海外公司。

　　据某财经杂志报道，我国的民营企业正放眼海外，加快对外投资，期待获取销售渠道与品牌投资以及扩张核心业务的更多机遇。未来几年，中国对于农业、技术与消费品行业的投资将在全球范围内出现史无前例的增长。

　　民营企业海外并购的原因尽管各有不同，但无外乎寻求品牌、技术、市场等方面的拓展，以提升自身实力。民企海外并购的原因，一般是购买海外的品牌或者技术，获得有知名度的技术；第二是市场的拓展，也就是说中国市场的延伸；第三是对一些上游的资料，或上游资源的获取。民营企业从事海外并购很多都是落在这三个方面当中的某一个，或者某几个。

　　实际上，我市早在前年就出台了针对外贸企业的10项奖励措施，其中一项就指出：“支持企业到境外投资，开展对外经济技术合作，在境外设立企业，对中方实际投资额在100万美元以上、300万美元以上、500万美元以上的且一年内出口实绩达200万美元以上的企业，分别给予10万元、20万元、30万元人民币的奖励。”

　　拓展市场  莫忘练内功

　　当然，天戈公司今年的飞速发展与其强内功也有很大关系。

　　我市的激励政策也同样鼓励外贸企业开展国际标准认证。奖励措施规定：“企业开展质量、环境、安全等国际管理体系认证和各类出口产品国际标准认证，按50%给予奖励，每个认证奖励最高不超过1万元，每家企业当年奖励最高10万元。”

　　天戈带来的启示