■记者 柳丽英

　　“在即将召开的第五届中国国际门业博览会上，我们将推出居全国行业领先地位的安全门新产品。一定能给同行和经销商带来一个大大的惊喜。”浙江金雅居门业有限公司安全门事业部总经理应一军昨日告诉记者，令人耳目一新的全拼安全门、半拼安全门、铸铝门、不锈钢门、玻璃工艺门等数十款新品将集体亮相。这些新产品既能满足消费者个性化需求，又能引领当今高端防盗安全门细分行业发展趋势。

　　本届门博会，金雅居门业争取到了300多平方米的特装展位。公司通过门博会这个平台发布新产品信息，一是高调宣布金雅居门业全面进军防盗安全门高端市场；二是向全国诚招经销商、省区经理等加盟，共创伟业。

　　高端防盗安全门贵在五个“度”

　　金雅居此次推出的高端防盗安全门的出厂价格每樘5000元至10000元，与当前市场上销售的千元左右一樘的普通防盗安全门形成了鲜明对比。

　　据介绍，其高端性主要体现在五个“度”：个性化程度、表面处理的精致度、五金配件的豪华程度、生产工艺制造上的精细度，以及防盗安全度。比如，材质上用的不是普通冷轧板，而是选择镀锌板或锌合金板，经过精致的表面处理后，消费者极难分辨出木纹的真假。锁具用的是叶片锁，是行业内公认的技术开锁难度最大的超B级锁，即使使用万能钥匙也难以打开，从而确保安全性能大幅度提升。

　　金雅居认为，随着门业行业的快速发展和市场需求的不断提升，千元左右一樘的防盗安全门已成为过去，高端安全门取而代之的趋势已渐趋明朗。有着20多年安全门销售经验的应一军认为，中国门都的门业生产企业，都应该抓住防盗安全门高端化流行趋势中的机遇，发展壮大企业自身规模和实力。

　　在企业转型升级中抢占先机

　　应一军解释，任何一个行业、一个产品都有周期性，防盗安全门也不例外。蓬勃发展的房地产市场造就了门业行业的繁荣昌盛，数年前全国房地产市场上的公寓价格，每套售价三五十万元，配千元左右一樘的安全门正好。于是企业一哄而上，都往这个方向挤。随着市场竞争的加剧，产品利润开始下降，现在一樘安全门的利润仅有一二十元。而如今公寓的销售价格已上升到了每套二三百万元，再去配套千元左右一樘的安全门就显得有些“寒酸”，市场呼唤消费升级。于是，更高档次的安全门应运而生。

　　“现在已经进入了全国安全门全面升级换代的新时期。在这历史机遇下，看哪家企业转型升级快，推出升级产品早，哪家企业就能抢占先机。”应一军说，中国企业营销行为已从产品为起点，以销售为手段，以增加销售额获得利润为目的的传统经营方式，逐步转向以顾客为起点，以市场的营销组合为手段，以渠道的完善建立和稳定为基础，以满足消费者需求来获取利润的现代经营方式。只有通过这种转变，企业才能在不同发展阶段和不同时期健康发展。市场营销比拼的不是价格，而是产品品质和服务意识。竞争的出发点是抗竞争，而不是竞争；竞争活动的特性是创造生存空间，竞争的关键是寻找新定位，竞争的目的不是获得竞争优势，而是远离竞争。应一军说：“因为所有产品都有一个共同特性，刚开始利润高，随着竞争企业的增多，利润率开始下降。当降到接近生产成本时，一些企业被淘汰出局，一些企业开始结构调整和产品升级。周而复始，循环反复。”

　　两次“弯道超车”实现快速增长

　　金雅居门业就是在这个循环反复的过程中，实现了两次“弯道超车”，声名鹊起，脱颖而出。

　　第一次是在房地产市场受宏观调控，门业市场需要萎缩的几年间，其掌门人沈爱群反其道而行之，投巨资上马了5条自动化生产线，一举成为集研发、生产、销售及技术服务于一体的现代化室内钢木门、钢木装甲门、钢木室内门、防盗门、实木门、强化木门等综合型门业生产企业，成为中国钢木门标准起草单位。第四届中国国际门业博览会期间又成功冠名举办了“鲁豫有约·金雅居门业”中国品牌高峰论坛，让品牌影响力得到了有力提升。

　　第二次是受全球经济危机影响，门业外贸需求急剧下滑的大背景下，金雅居门业推出品牌战略，将品牌建设作为企业发展的重要抓手，并一直贯彻执行。

　　“金雅居在门业行业内填补了多个空白，如首创无缝封边技术、高科技防水技术、高性能隔音隔热技术等。我们还率先通过了欧盟的CE认证，将门类产品出口到了法国等发达国家。”沈爱群最津津乐道的是她与新加坡客户共同完成的防风防水试验，“从款式设计到发泡材料使用都有严格的要求，每一个批次都必须送上海检测中心检测。防风必须达到6级风标准，防水检测是在多个水龙头的强水流下用工业风扇开足马力往门上吹，绝不能渗漏进去。” 

　　就是在这样一个个近乎严苛的细节追求中，金雅居品牌赢得了消费者的高度信赖，市场占有率稳步提升，企业连续实现快速增长。

　　第三次“弯道超车”推出高端安全门产品

　　面对激烈的竞争格局，金雅居人一直在深思：金雅居的明天在哪里？金雅居的目标在哪里？金雅居的渠道如何整合？金雅居品牌和核心竞争力如何重新塑造和打造？

　　“选项就是今年实施的第三次‘弯道超车’，高端安全门产品就是我们给出的一个答案。”应一军总结道，金雅居人在没有模仿前辈的历史背景下，靠自己10多年的努力，摸索并建立了自己内部经营体系与市场终端系统，拥有丰富的制造经验和大批人才储备。目前，金雅居以全新的高度，全新的形象，全新的跨越，迈步走向高端安全门制造，凭借永康门都的优势，立足自身的条件和机遇，虚心向同行业前辈学习和借鉴，立志把高端安全门制造作为新的起点，为终端消费者提供高品质产品，为客户提供一流服务，为供应商提供最大程度的方便，让企业员工得到职业发展和物质回报，服务好大众客户，并最终使企业价值最大化和可持续发展。

　　“欢迎有理想、有抱负、有实力，能够引领当地门业市场消费需求和行业发展的有识之士加入金雅居门业，共谋发展，共创伟业。” 应一军表示。

　　金雅居门业掌门人沈爱群与知名主持人鲁豫合影。