■记者 程娉婷

　　乌克兰危机从去年10月一直持续至今，这个动荡的局势已经让我市出口乌克兰的企业主十分揪心，企业避险情绪日趋明显。记者从市商务局获悉，我市出口乌克兰的产品以散热器、门业、工具为主，出于安全考虑，这些出口企业已纷纷缩减发货量。1至3月份，我市出口乌克兰金额仅为1275万美元，同比下降34%。对此，中国出口信用保险公司金华办事处提醒广大出口企业：加强自身风险管理意识，注意防范买家风险，充分利用出口信用保险这一政策性金融工具。

　　缩减销量防控资金风险

　　“3个月前，我们已开始缩减订单。”宁帅实业副总经理张钧说，出口散热器的主要市场原来集中在东欧，该公司去年实现出口额500万美元，其中出口乌克兰占比超过20%，但考虑到资金安全，宁帅实业有意缩减了接单及出货量。

　　“万一货到不了港，或者国外客户提货后，货款却收不回来，那对公司来说损失就大了。所以今年每月发货量只有去年的五分之一，1至4月，公司只出了十几个柜，约60万美元。”张钧说。

　　在达成合作意向下单时，国外客户先付约20%的定金，剩余的货款等货物到港或者对方收货确认后再结清，这是我市很多外贸企业的通用做法。但在国际局势敏感期，这种做法显然已让我市企业主觉得不踏实。“现在政治局势不明朗，我们只有先等客户付款再发货了。”张钧说。

　　在乌克兰，安德电器仅有一个合作了6年的客商，但他的订单就占了该公司总出口量的7%。“和客户一直保持着稳定的联系。上月20日，我们在广交会上正常会面商洽，并约定了5月底，他来上海参加我们公司的新品发布会。”安德电器欧洲区销售经理朱贞贞说，客户表现一切如常，但公司内部还是出台了考核机制，要求销售部要定期催款。

　　在安德电器的生产车间里，工人们正赶制一批生产订单，现场是一派热火朝天的生产场景。安德电器美洲区、亚太区销售总监唐浩说，1至4月，安德电器共签下了300多万美元的出口订单，但为确保资金安全，目前出货值仅有100多万美元。

　　建议利用信保专业服务“走出去”

　　2013年末，乌克兰局势发生动荡，近几个月来，持续混乱的政治局势导致经济萎靡不振。在乌克兰危机背后，中国出口信用保险金华办事处提醒本地企业近期不宜开拓乌克兰市场。

　　结合我市当前的外贸形势，日前，市商务局特邀中国出口信用保险金华办事处主任金晖等人来永，面对面向外贸企业及时发布了金华主要出口国别风险信息，包括风险特点和应对举措。金晖建议外贸企业可主抓优质客户、多开发中东等一些新兴市场之外，也可通过信用保险降低互保风险，利用信保专业服务开拓海外市场，抓住历史机遇，勇敢“走出去”。

　　“当前应谨慎选择交易对象，尽量采取相对安全的交易方式，缩短支付账期，降低风险发生概率。”中国出口信用保险金华办事处宋志洋说，外贸企业应加强与客户的日常联系，积极跟踪未到期货款，若境外国家本币大幅贬值，导致银行付汇受到管制，投保企业可在中国信保的指导下采取措施控制风险，控制好出运节奏，避免集中出运。

　　此外，宋志洋还提议外贸企业要重视合同签署，争取设置货权保留条款，即在未全部收回货款之前，保留对货物的所有权；也可在贸易合同中加入因汇率波动造成的风险共担条款，或采取其他金融措施防范汇率大幅波动风险，尽量保护自身权益。

　　图为安德电器员工在赶制订单。