■记者 王导

　　日前，刚刚结束的2014年第115届春季广交会余热未消，展会上，我市明新进出口贸易有限公司狠砸200多万元打造的最大锅具展厅为业内人士所乐道。“这自然是为了品牌和效益。”该公司总经理印栋伦作出了解释。

　　5天签下2400多万元订单

　　印栋伦介绍，为了调剂出10个连续的展位以及展厅设计，他花了150来万元，还有数十万元砸到了广告投放上。其中最让他满意的是展馆外围入口处的巨大户外广告，出入展馆和各高级酒店之间的巴士车体广告。

　　与在展馆外凶猛广告攻势相对，明新厨具展馆内的展厅却一改以往开放式的设计，采用了四面合围的形式，只留3道小门供出入。

　　一届广交会就投入200多万元，如此烧钱，是否真的值得？

　　一组简单的数据可以说明，2014年春季广交会二期5天时间，明新厨具共签下400多万美元的订单，折合人民币约2400万元。

　　200万元换得2400万元，值不值得投入？

　　一名西班牙客商表示，在展馆外，他看到明新厨具无所不在的车体广告已经印象深刻，所以在展会上看到别具一格的封闭式展厅时，就不自觉地想进去看看。于是，明新厨具在此届广交会上所收获的最大单笔订单由此产生，该西班牙客商一次就签下了400多万元的订单。

　　当然，单纯的数字对比还不能完全说明，更长远的效益体现在国际品牌形象的提升所带来的附加价值上。

　　据了解，明新厨具斥巨资亮相广交会已非第一次。近4年来，明新厨具几乎每届广交会都会投入200万元左右用于品牌形象建设方面的各项支出。此外，每年还会投入300多万元参加海外展会。“这一切，当然是放长线，钓大鱼。”印栋伦说。

　　提升自主品牌等级

　　近年来，尽管外贸形势严峻，但明新厨具的销售额依然以每年20%至25%的势头在增长。这期间，每年巨额的展会投入可谓功不可没。

　　到如今，“鱼”已经越钓越大。

　　今年年初，业内世界知名品牌德国AMT铝锅具中国市场代理权花落明新。据介绍，德国AMT铝制锅是业内高端产品，由德国手工制造，是高科技带动的德国传统工艺类铝制锅具产品。

　　代理只是第一步。拥有两个自主生产基地的明新厨具对下一步的发展规划方向非常清晰，那就是自主品牌的再升级。

　　“展会投入与业绩增长并非一定成正比。”对此，印栋伦清醒地认识到，广交会等展会投入只是“博名”，还需要提高产品品质和技术含量来“务实”。而尽管目前明新厨具产品的涂料、制锅材料、产品设计等方面虽然已经处于市场中高端水平，但制造工艺相对还是短板。

　　“他山之石可以攻玉。今年主要精力将是引进德国产品的设计和制造工艺，融合市场实际，提升自主品牌在国内外市场的等级。”印栋伦说。

　　今年2月份，在德国的法兰克福展上，明新厨具成功入驻世界品牌3号馆，与德国厨具双立人、WMF等世界一流品牌同台唱戏，成为国内唯一一家获批进入品牌馆的锅具企业。品牌之力已然开始显现。