■记者 胡宇燕

　　近来，中国科技五金城集团动作频频“谋变”，而且都力度不小：与金华旅游集散中心及省、金华市多家旅行社洽谈合作，开发市场一日游项目；谋划五金礼品节……

　　“经过22年的发展，中国科技五金城现已成为全国最大的五金专业市场。”中国科技五金城集团董事长兼总经理李兴旺说，虽然五金城成交额和增长幅度已连续多年居全国同类市场之首，却也不乏隐忧。

　　正视差距 五金城市场亟待转型升级

　　“囿于市场规模不大、高端服务不足、产业结构不紧、服务功能不强，五金城市场难以满足永康五金产业集群发展的需求，特别是生产资料市场与庞大的永武缙五金产业集群不相配套，亟待转型升级。”李兴旺说，市委、市政府提出的“解放思想、二次出发”，对于五金城来说恰是时候。

　　李兴旺用全省几大市场的排名对比，来反映五金城市场面临的严峻形势。5年前，全省市场中义乌小商品城排第一，绍兴轻纺城排第二，永康五金城排第三，海宁皮革城排第四。短短几年，排位发生了变化，现在义乌小商品城排第一，海宁皮革城排第二，绍兴轻纺城排第三，我们的五金城已经排到了第四。

　　“市场排位的变化只是浅表的反映，背后的差距才让人惊心。”李兴旺说，海宁皮革城上市两年后资产增长200亿元，利润和营业额均远超五金城。“经营手段单一、功能缺失是五金城目前所面临的最大困境。”李兴旺说，多年来，五金城基本是最简单原始的物业经营，靠收房租，用房租来维持运营，定位、功能、手段上都与现代化市场有着很大差距。

　　其实市场是最大资源，用得好不仅能够良性发展，还可以实现爆炸性增长。像义乌小商品城下属有22个子公司，海宁皮革城下属有10多个子公司，这些子公司涵盖了市场发展所需的各种服务。在他们的理念中，来来往往的客商就是最好的客户资源，掌握了客户就掌握了主动权；进进出出的货物就是最好的资源，可以配套发展仓储物流；各种经营手段也是资源，可以开办金融、咨询、培训等延伸服务。义乌小商品城和海宁皮革城现在已经实现管理市场向经营市场转变，他们利用品牌去整合资源，抱团到海内外复制市场，一个个义乌小商品城和海宁皮革城如“雨后春笋”般，呈现出勃勃生机。

　　再回看五金城，一方面随着周边市场发展，市场作用逐渐萎缩；另一方面，网上市场发展挤压着、制约着市场空间。“武义占地500亩的华东工业品材料市场已经开始招租，同质化竞争越来越激烈。”李兴旺说，如果再不解放思想谋出路，再不大刀阔斧推进改造升级，五金城很容易丧失先发优势，造成市场地位边缘化，沦落为本区域的配套市场。

　　创新驱动  建设现代服务业集聚区

　　五金城市场如何对永康产业转型升级起到更大的推动？面对新的发展形势，下一步应该怎么走？面对这些问题，李兴旺认为，故步自封没有出路，要实现新的跨越，关键在于创新驱动，深度融合五金产业集群，建设高效益的现代服务业集聚示范区。

　　“五金城谋变需要去行政化，推进公司化管理，要解开体制束缚，赢得体制改革红利，要千方百计引进战略投资商当教练，带来管理革命，要学习先进借鉴同行标杆，奋发图强，否则只能永远呼吸着别人扬起的尘埃在跟跑。”这位走马上任仅一年多的五金城“掌门人”，经过深入调研和多方论证，提出了“一个目标”、“两大项目”、“三个方向”、“四个转变”的发展思路。

　　“一个目标”就是要实现股改上市，中国科技五金城集团要走现代化企业之路，把资产化为资本，把资本化为股本。李兴旺说，全省排名前四的市场，只有五金城还没有上市。“两大项目”一是建设中国科技五金城四期市场项目，二是改造提升现有市场，即一期一区综合利用项目和二期集聚区电商信息港项目建设。“三个方向”是往“高”走，往产业链高端走；“网”上走，实现营销方式手段网络化；往“外”走，走经营市场和复制市场的道路。“四个转变”即由管理市场向经营市场转变、行政与企业交叉融合管理向现代企业制度运作转变、实体市场向实体市场与网上市场互通共荣转变、贸易经济向贸易市场与会展经济互动共进转变，全面提高集团公司的综合赢利能力和市场经营管理能力。

　　“虽然任重道远，但前景让人期待。”李兴旺说，在新一届市委、市政府的重视之下，前期多项升级基础工作已经完成：会展经济蓬勃发展，去年办展18次，新增11次，今年计划办展24次，平均每月2次；2013年9月26日发布的“中国·永康五金指数”更进一步奠定了五金城“龙头”市场的话语权；打破传统的以行政为主导的管理模式，推进公司化改革，金城、金都市场管理部、物业部、保卫部等部门改制公司并试运行，积极向外拓展业务，进一步提高管理水平和经营业绩，降低管理成本；规划建设的中国科技五金城四期市场、永康电子商务总部中心是承载五金城“二次创业”的主战场，根据规划，新市场总投资100亿元，将建设成为一个与现代五金产业集群互促共进、与新型城镇化建设相融合的城市商贸综合体。

　　按照规划，我市力争通过几年努力，最终把中国科技五金城建设成为国内外知名的五金商贸流通中心、五金国际展览中心、五金电子商务中心、五金信息发布中心、五金旅游休闲中心。

　　金都市场一角。  记者 周秋虎 摄