■记者 朱彦侃

　　半个世纪以来，工业旅游在一些发达国家方兴未艾，现已成为旅游产业中一个极具活力的“增长点”。我市作为一个典型的工业城市，拥有发展工业旅游的诸多有利条件。近日，中国科技五金城集团邀请了金华地区各大旅行社负责人参观了会展中心精品馆，并就我市能否发展工业旅游进行探讨。

　　整合特色资源

　　开发工业旅游

　　“我市要打造经济升级版，一方面是工业上的突破，更多是在服务业上的发展，就是要做大做强服务业，打造工业旅游线路对于我市服务业的提升和发展有巨大推动作用。”中国科技五金城集团公司党委书记、董事长兼总经理李兴旺说。

　　从发展工业旅游的角度来看，我市最大的特点就是工业经济比较发达，特别是五金制造业在全国有较高的知名度。“会展中心精品馆就可窥见一斑，在那里不仅能够看到五金制造业产品的种类，更能看到产品做到哪个档次。这个市场有很好的基础，从市场贸易上来看，规模大，品牌响，产业支撑的力度大。但作为旅游区来打造，我市的旅游市场功能性是先天不足的。”李兴旺分析说。

　　从我省各个城市的旅游市场建设来看，义乌小商品城、海宁的皮革城、绍兴的轻纺城都是不错的工业旅游市场。其中义乌和海宁比较突出，在旅游购物上打造了全省乃至全国都比较有名的旅游区块。从这些区块来看，工业旅游不同于传统旅游，它是以科技含量和工业文化为卖点，工业城市通过游客的参观游览，来获得更多的社会影响力和知名度，工业旅游可以提升企业的形象，推广企业的文化，使企业得到广泛的认可。“我认为，类似这样的旅游区块打造对于聚集市场人气、推动市场采购，以及宣传市场品牌起到了非常大的作用。”曾担任过旅游局局长的李兴旺，对于发展工业旅游，有很多自己的看法。

　　“我市是一个有一定旅游资源的城市，但是资源的开发和利用不是很好，特别是在资源的开发整合上，存在比较多的问题。”李兴旺对于打造工业旅游区块一直存在很多设想。他曾设想将五金博物馆与现在的精品馆整合起来，发展为一个旅游参观点。但是由于五金城功能的局限，整合这块资源难度比较大

　　“开发工业旅游线路，如果没有与精品旅游线路组合在一起，单靠五金城和会展中心这条旅游线，要取得较好的发展是比较难的，所以我们设想，借助方岩、盘龙谷、虎踞峡、后吴古建筑等旅游线路，整合起来发展工业旅游。”李兴旺表示，虽然存在困难，但他始终觉得，如果不在发展工业旅游上多做努力，没有将我市最有特色的资源进行整合，是很可惜的。

　　对此，李兴旺积极向金华地区各大旅行社探求三个问题的答案：一是永康工业旅游线能不能推广？是不是有必要推广？二是如果能推广，存在哪些问题，哪些方面需要完善，哪些特色推出来能更有吸引力？三是发展工业旅游如何满足游客和旅行社的需求？对他的提问，各家旅行社老总作出不同回答。

　　观点一：发展工业旅游可行  让旅行社有利可图  

　　永康神州旅行社总经理徐伟表示，从旅游资源的角度说，在整个金华地区，要山有山，要水有水，已经比较全面，如果我市再去发展类似的山水旅游线路，可能不具备竞争力。但从工业旅游单个项目上来讲，我市作为一个有影响力的工业城市，具备发展工业旅游项目的基本条件。

　　徐伟坦言，从游客的角度出发，现在已经不是像以前那样需要一个地方有多好的旅游景点，只要有一定的政策导向，和旅行社的引导，再加上这个旅游点有一定的吸引力就可以。从旅行社的角度讲，只要赚钱就好了，像桐庐的世贸中心一样，就是靠人为推广出来的。“我市发展工业旅游，我认为不仅仅要和武义、缙云等旅游线路进行组合，更要与横店旅游线甚至江西等周边省的旅游线路组合。这样既能满足让旅行社有利可图，又能满足游客的需求。”徐伟说。

　　另外，徐伟还表示，在一期市场开发旅游是不可行的，放在金都市场是不错的选择。

　　金华康泰旅行社总经理张永平表示，目前，到永康的游客是以去方岩的祈福团为主，应该说，永康要发展工业旅游，最主要的目的是增加人气，那就以特色五金市场游的形式推广工业旅游。

　　其实，如果要把旅游与现在五金城所产生的经济效益作对比，旅游产生的效益明显小很多。但是在增加人气上，旅游绝对是有很直观的表现。那么开设这样的工业旅游线路，就要考虑用什么样的模式来吸引旅行社和游客。

　　“如果工业旅游与方岩祈福游等结合起来，我认为这条旅游线路发展起来是很有可能的。”张永平说。

　　观点二：需要政府支持  让游客愿意掏钱

　　永康旅行社总经理胡建中说：“会展中心精品馆有太多好东西，没把这些好东西通过开发旅游的方式推出去，我认为也是我市本地旅行社的过失。但话说回来，发展工业旅游和发展其他旅游项目一样，非常需要政府的支持。”

　　旅游不是必需品，到我市旅游也不是说非买东西不可，而是要让游客来了以后，看到我市的这些产品觉得好，才会花钱购买。但据他了解，很多类似在精品馆展出的产品在市场上是买不到的，或者说是买不到相同档次的。所以如何推出让游客愿意花钱去购买的产品，需要五金城集团去考虑调整。而且在会展中心一带发展工业旅游必须考虑一个比较矛盾的问题，就是游客想来的时候，我市又开始办展会了，那对于游客和旅行社的影响是不好的。

　　金华假日旅行社总经理朱军表示，以特色五金市场游带动工业旅游是一种很好的提议，但是必须注意一个现实的问题，就是在精品馆看到的产品和在二期市场上看到的产品是存在落差的，这样反而对这个市场是不利的。最好能像义乌一样，把一部分精品相对集中在一个区域，作为特色五金市场游的重点。

　　“另外，我认为永康发展工业旅游如果是依靠过路团来吸引游客是不大可能的，将五金城打造成购物目的地才有可行性，就像海宁的皮革城一样。”朱军说，这样一来政府需要支持的项目就多了，比如在交通、周边设施等硬件上下功夫，更要在控制产品价格等方面做好工作。如果以打造购物目的地的方式来做，前期推广的时候就要一炮打响。

　　观点三：了解、体验、购物三个要素都要具备

　　金华集散中心总经理彭红表示，虽然现在五金城在外知名度很大，但是在很多人心目中，永康五金是没有具体概念的，比如有哪些产品，这些产品是什么层次的等。参观会展中心精品馆能给游客一个直观的概念。

　　“看到精品馆展出的产品，我认为大部分游客都会产生购买欲望。但是，就目前情况看，如果参观完精品馆再转到二期市场购买的话，游客的购买欲望可能会打折。”彭红说，如果参观完精品馆，马上就买到产品，就能更好地满足游客的需求。

　　另外，工业化的旅游项目，在市场推广上有两种方式，一种是以活动的形式推广，但是这种模式对于旅行社来讲利润就比较少，很难调动旅行社的积极性。另一种是与周围旅游景点结合的方式，也就是说顺道推出，这种方式比较节约成本，旅行社比较乐意接受。

　　“永康发展工业旅游，我认为可以借鉴浙江省第一个工业旅游景区——龙泉青瓷小镇。”彭红说，那里规划做得很好，一方面是有青瓷的研究院，给游客以文化底蕴的熏陶。另外还有游客体验区，让游客深入了解青瓷。再一个就是有购物区，能让顾客买得到。

　　上海游客在金都市场选购五金产品