讲述人：伍海生  市乐荣家居用品有限公司总经理 

　　现在柠檬杯很火，这是一个前景很好的产品，源自于韩国，在我国具有很大的精耕空间。许多人都想去分一杯羹，我也不例外。

　　相对于其他厂商，我进场有点晚。并不是我没有看到这个产品，相反，其实早在去年我就开始关注了。但当时我觉得市场较为混乱，各渠道销售商也大打价格战，产品品质和创新对利润的贡献率被淹没其中。当然，当时也很少有创新产品，各生产厂家基本上是在做模仿。

　　今年年初，我决定开始投产。尽管进场晚，但我也不想单纯地做模仿。我已经有了大体思路。我的一个好朋友去年开始研发创新产品，他的产品在功能设计和理念等方面已经超出市场上大部分产品。但我觉得这还不够完善，与消费群体需求还不是很契合。我要让我的柠檬杯更加轻便、更显时尚、更有功效。

　　我在榨汁器的设计和外观上进行了改进，现在，第一代试水产品已经开始进入市场。市场反响还不错。第二代也已经完成设计，各销售渠道正在铺开。

　　然而，对于接下来的产品推广，我还处在进一步摸索阶段。与以前做其他产品不同，我发现柠檬杯的销货渠道将更加多样。以往我得心应手的礼品销售和电视购物渠道似乎在走弱，而电子商务等互联网渠道又不是我的专长，淘宝等线上销售很难凸显竞争力。移动互联网或许是将来的一大武器，但目前大家都还处在探索期。

　　我认为，市场经过这一年多的酝酿，正在逐渐趋于理性。好产品会脱颖而出，引领市场潮流。我现在要做的是，做好设计和研发，不断推陈出新，永远走在模仿者的前面。这也是我进场虽晚，但依然强劲的后发优势。

　　记者 王导