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第09版:专刊
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昔日需要:胆子路子票子
今日尤需:脑子牌子儿子
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2014年3月25日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
昔日需要:胆子路子票子
今日尤需:脑子牌子儿子
——谨以此文献给正在奋进中的永康企业家
2014-03-25

  ■吕晓东

  

  行长犹如校长,校长希望所有的学生都能毕业升学,行长则渴望所有的客户都能稳健成长。

  我在行长岗位工作多年,亲历了永康经济的潮起潮落:每一次经济浪潮,都会成就一批企业,也会湮没一批企业;每一个年轮,都会有企业突兀而出,也会有企业消逝而去。

  银行与企业唇齿相依、荣辱与共、血脉相连。我们的利益、我们的愿望是:希望开户的企业一个都不要少,但老天总是不能如人愿,悲剧总会重复上演。每一个企业的沉沦消失,都给相关的银行带来阵痛。难道企业的生命果真那么脆弱、短暂,昔日风光无限的企业怎么说没就没了?同处一个时代,同在永康的另外一批企业却又能逆势而上,他们长盛不衰的秘诀到底是什么呢?在企业困难之时,最需要的是什么?我们银行又能为企业做些什么?这些问题,引人深思。

  我觉得要思考这些问题,首先需要回顾我们永康企业过去经历的几个时代:一是商品短缺时代。八九十年代,随着改革开放,国内消费急速拉动,各种商品供不应求,企业做啥啥赚钱;二是外贸扩张时代。加入WTO,给我们永康企业发展带来了一个巨大的市场空间,大量商品出口,产能可以急剧扩大,企业做啥啥都可以做大;三是资产通胀时代。2008年以来永康迎来了货币大投放时代,企业厂房、个人房产急剧增值,只要有钱买啥啥赚钱。在过去这几个时代,好像每个企业发展都能顺风顺水,只要有胆子、路子、票子就行了:也就是永康人走南闯北、敢拼敢闯敢干的胆子,永康人善于捕捉市场商机、处事聪明活络的路子,永康人快人一步积攒的票子。忆往昔,我们永康人投资房产、矿产、金融等四处开花,正所谓鸡有鸡的路,鸭有鸭的道,忙得不亦乐乎,似乎每个人都实现了财富梦。

  时至今日,我们迎来了一个转折的时代。在这个时代,我们忽然发现土地、房地产的价格不再像以前那样猛涨,而是有所停滞;在这个时代,我们回头发现过去多年支撑很多企业发展的仅仅是资产的增值,而主营业务并不盈利,靠银行贷款支撑发展。企业本身不赚钱,说明企业造血功能已经退化;通过企业平台融资对外投资无收益,造成了企业大量失血;而企业管理无法适应市场的竞争和发展,内部经络不通,又造成了淤血现象。挫折和教训已使我们看清了企业经营的本质、经济运行的本源,虽然我们曾为此付出了沉重的代价,但亡羊补牢,为时不晚。

  过去,我们的竞争对手是机制僵化的国营企业、高成本的国外企业,如今在产能过剩、与精英企业同台竞技的环境下,单凭胆子、路子、票子的发展模式已经不够了。因此,我们已经再不能像在改革开放初期那样,以大无畏的精神付诸粗放式扩张,在市场秩序已逐渐规范的今天,我们更需要用脑子、牌子和儿子去发展企业。脑子,毋庸置疑是对企业经营本质的思考,是对企业发展过程中整体风险包括资金链风险、担保链风险等的评估考量,特别是要把握经济发展规律,看清经济发展大趋势,感受经济社会大环境。我们的企业家们需要通过补脑,让自己快速成长,做一个懂财务懂法律的营销专家。牌子,主要是讲自主品牌的培育和呵护,通过品质保证来强化市场号召力,通过品牌的力量不断复制自己又避免被其他企业简单复制。至于说到儿子,看似讲企业家基业的传承,其实更重要的应该是企业经营模式的创新。企业家们可以学习餐饮企业“海底捞”的管理智慧,在如何提高客户的满意程度、员工的活跃程度、干部的培养速度方面下功夫,打破“富不过三代”的家族魔咒。

  原通用电器(GE)董事长韦尔奇称:只有速度足够快的企业才能继续生存下去,因为世界的“脚步”在不断加快。一个企业能否成为百年企业,靠的是“儿子”能否传承创新基因、变革基因、诚信基因、质量基因。企业的财富是“创”出来的,而不是靠接班人“守”出来的。

  企业既像一艘在大海中航行的轮船,更像一辆在高速路上行驶的车辆,要想安全高速行驶,除了驾驶员高超的驾驭能力外,还需要整辆车子的均衡驱动能力。事实已经证明,尽管碰到坏天气,但我们永康还是有很多知名企业都活的很滋润。我觉得他们的秘诀就是四轮驱动:一是主业盈利;二是资产增值;三是品牌提升;四是对外投资有收益。反观最终失败的企业,很多企业仅是靠资产增值才得以延续,在经济发展不景气、资产增值不明显的情况下,最终出现了困难。每一个企业都要重视主业的发展,努力实现“四个化”:即发展模式品牌化、生产过程智能化、产品服务个性化、企业效益社会化。惟此,才能提高自身的生存竞争能力。

  银行与企业同呼吸共命运,只有企业成功,银行才能成功。在企业出现困难之时,我们银行不能无动于衷,需要主动思考,主动转型,从跟企业成长到引领企业成长,想法设法帮助突出重围,特别是要坚持做到四个“为”:一是以情为源,成为企业起步时的输血人。认真履行职责,积极扶持小企业、三农客户成长壮大。二是以仁为贵,成为企业发展中的输养人。在企业产业扩张、转型升级阶段,以理财、融资、信贷等多样化产品给予企业强有力的金融服务和资金支持。三是以信为本,成为企业困难时的撑腰人。要做一家负责任的银行,既要懂得锦上添花,更要做到雪中送炭。四是以智为先,成为企业家前行中的引路人。充分利用银行自身专业优势,积极为企业发展建言献策,指引企业不断前行。

  只有企业安全,银行才能安全,经济才能稳健发展。2014年,面临经济波动和变数,永康企业相对困难。我们坚信,在永康市委市政府的坚强领导下,只要银企齐心协力,就一定能渡过难关,迎来永康经济更辉煌的明天!

  (作者系中国农业银行永康市支行行长)

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