■吕晓东

　　行长犹如校长，校长希望所有的学生都能毕业升学，行长则渴望所有的客户都能稳健成长。

　　我在行长岗位工作多年，亲历了永康经济的潮起潮落：每一次经济浪潮，都会成就一批企业，也会湮没一批企业；每一个年轮，都会有企业突兀而出，也会有企业消逝而去。

　　银行与企业唇齿相依、荣辱与共、血脉相连。我们的利益、我们的愿望是：希望开户的企业一个都不要少，但老天总是不能如人愿，悲剧总会重复上演。每一个企业的沉沦消失，都给相关的银行带来阵痛。难道企业的生命果真那么脆弱、短暂，昔日风光无限的企业怎么说没就没了？同处一个时代，同在永康的另外一批企业却又能逆势而上，他们长盛不衰的秘诀到底是什么呢？在企业困难之时，最需要的是什么？我们银行又能为企业做些什么？这些问题，引人深思。

　　我觉得要思考这些问题，首先需要回顾我们永康企业过去经历的几个时代：一是商品短缺时代。八九十年代，随着改革开放，国内消费急速拉动，各种商品供不应求，企业做啥啥赚钱；二是外贸扩张时代。加入WTO，给我们永康企业发展带来了一个巨大的市场空间，大量商品出口，产能可以急剧扩大，企业做啥啥都可以做大；三是资产通胀时代。2008年以来永康迎来了货币大投放时代，企业厂房、个人房产急剧增值，只要有钱买啥啥赚钱。在过去这几个时代，好像每个企业发展都能顺风顺水，只要有胆子、路子、票子就行了：也就是永康人走南闯北、敢拼敢闯敢干的胆子，永康人善于捕捉市场商机、处事聪明活络的路子，永康人快人一步积攒的票子。忆往昔，我们永康人投资房产、矿产、金融等四处开花，正所谓鸡有鸡的路，鸭有鸭的道，忙得不亦乐乎，似乎每个人都实现了财富梦。

　　时至今日，我们迎来了一个转折的时代。在这个时代，我们忽然发现土地、房地产的价格不再像以前那样猛涨，而是有所停滞；在这个时代，我们回头发现过去多年支撑很多企业发展的仅仅是资产的增值，而主营业务并不盈利，靠银行贷款支撑发展。企业本身不赚钱，说明企业造血功能已经退化；通过企业平台融资对外投资无收益，造成了企业大量失血；而企业管理无法适应市场的竞争和发展，内部经络不通，又造成了淤血现象。挫折和教训已使我们看清了企业经营的本质、经济运行的本源，虽然我们曾为此付出了沉重的代价，但亡羊补牢，为时不晚。

　　过去，我们的竞争对手是机制僵化的国营企业、高成本的国外企业，如今在产能过剩、与精英企业同台竞技的环境下，单凭胆子、路子、票子的发展模式已经不够了。因此，我们已经再不能像在改革开放初期那样，以大无畏的精神付诸粗放式扩张，在市场秩序已逐渐规范的今天，我们更需要用脑子、牌子和儿子去发展企业。脑子，毋庸置疑是对企业经营本质的思考，是对企业发展过程中整体风险包括资金链风险、担保链风险等的评估考量，特别是要把握经济发展规律，看清经济发展大趋势，感受经济社会大环境。我们的企业家们需要通过补脑，让自己快速成长，做一个懂财务懂法律的营销专家。牌子，主要是讲自主品牌的培育和呵护，通过品质保证来强化市场号召力，通过品牌的力量不断复制自己又避免被其他企业简单复制。至于说到儿子，看似讲企业家基业的传承，其实更重要的应该是企业经营模式的创新。企业家们可以学习餐饮企业“海底捞”的管理智慧，在如何提高客户的满意程度、员工的活跃程度、干部的培养速度方面下功夫，打破“富不过三代”的家族魔咒。

　　原通用电器（GE）董事长韦尔奇称：只有速度足够快的企业才能继续生存下去，因为世界的“脚步”在不断加快。一个企业能否成为百年企业，靠的是“儿子”能否传承创新基因、变革基因、诚信基因、质量基因。企业的财富是“创”出来的，而不是靠接班人“守”出来的。

　　企业既像一艘在大海中航行的轮船，更像一辆在高速路上行驶的车辆，要想安全高速行驶，除了驾驶员高超的驾驭能力外，还需要整辆车子的均衡驱动能力。事实已经证明，尽管碰到坏天气，但我们永康还是有很多知名企业都活的很滋润。我觉得他们的秘诀就是四轮驱动：一是主业盈利；二是资产增值；三是品牌提升；四是对外投资有收益。反观最终失败的企业，很多企业仅是靠资产增值才得以延续，在经济发展不景气、资产增值不明显的情况下，最终出现了困难。每一个企业都要重视主业的发展，努力实现“四个化”：即发展模式品牌化、生产过程智能化、产品服务个性化、企业效益社会化。惟此，才能提高自身的生存竞争能力。

　　银行与企业同呼吸共命运，只有企业成功，银行才能成功。在企业出现困难之时，我们银行不能无动于衷，需要主动思考，主动转型，从跟企业成长到引领企业成长，想法设法帮助突出重围，特别是要坚持做到四个“为”：一是以情为源，成为企业起步时的输血人。认真履行职责，积极扶持小企业、三农客户成长壮大。二是以仁为贵，成为企业发展中的输养人。在企业产业扩张、转型升级阶段，以理财、融资、信贷等多样化产品给予企业强有力的金融服务和资金支持。三是以信为本，成为企业困难时的撑腰人。要做一家负责任的银行，既要懂得锦上添花，更要做到雪中送炭。四是以智为先，成为企业家前行中的引路人。充分利用银行自身专业优势，积极为企业发展建言献策，指引企业不断前行。

　　只有企业安全，银行才能安全，经济才能稳健发展。2014年，面临经济波动和变数，永康企业相对困难。我们坚信，在永康市委市政府的坚强领导下，只要银企齐心协力，就一定能渡过难关，迎来永康经济更辉煌的明天！

　　（作者系中国农业银行永康市支行行长）