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　　德信北海公园的“马年第一降”的确让杭州楼市火了。国内媒体甚至是美国《华尔街日报》都在关心这次降价事件的主角——德信。

　　而普通购房者更关心的是，降价之后，是不是买房的好时机？与2008年和2012年那两次大面积的降价相比，这次杭州的马年第一降虽然声势很大，但没过几天，这波降价潮就戛然而止。市场上传出两种声音：一种认为这次降价只是地产商的“营销”策略；而另一种则认为，杭州楼市可能进入转折期，板块激战或一触即发。

　　新东站板块 未来的国际时尚中心

　　板块逐渐分化之后，寻找优质板块成为了购房者的首要着眼点。得益于新东站的落成和地铁1号线的开通，土地价格屡破新高，外来开发商蜂拥而至，仅仅用了一年时间，新东站板块便异军突起，因为离新火车东站仅一公里左右，它也理所当然地成为城东新城的核心区域。

　　直观地说，新东站板块之于杭州，就好比“大虹桥”之于上海。比之虹桥，新东站板块既有相同又有不同之处，相同之处在于两者都以大型交通枢纽为依托，辐射出不同层级的商业综合体，同时吸引了大量的人流和物流，其区域价值迅速得到提升。而最大的不同则体现在地段上，新东站板块就是杭州主城的一部分，与老城区无缝对接，认可度更高。

　　之前，广告界名人孟宪坤应邀做客东望，谈到了他对新东站枢纽未来的展望：首先，在国外，一个像东望这样的区域往往会成为知识结构最高的一个区域；其次，它会成为与快速时尚有关的区域，巴塞罗那就是个很好的例子；第三，它会缩短人们在路上的时间，对人们的生活方式有着巨大改变；第四，一些高效企业会高度聚集，会把人群变得更国际化。

　　伴随着新东站板块25万平方米的港龙商业综合体（规划有IMAX影院、2.5万平方米的欧尚超市等）以及华润欢乐颂、麦德龙超市等商业项目的相继落成，脱胎于城东新城的新东站板块，未来的蓝图似乎就在眼前。

　　薄利销售时代 东望值得期待

　　面对扑面而来的降价声，不少人把目光关注到城东新城，认为它是下一个降价的区域，作为2013年该板块的销售翘楚，5次开盘均销售过9成，德信东望无疑是该板块最受关注楼盘之一，大家对于其3月即将推出的9号楼也十分期待。

　　“去东望认筹了两次，都没买到。不是没有合适的房源就是楼王价格太高，这次，据说9号楼的价格会有惊喜。”虞先生上周末在东望立马存了两万元，他告诉记者，他的心理价位在21000万元/平方米以内，只要在这个价格内，肯定买下。

　　有人为德信东望算过一笔账，其拿地楼面价为10281元/平方米，算上建安成本4000元/平方米、财务成本1000元/平方米、税费1100元/平方米、管理和销售费用900元/平方米、基础设施费和前期费用750元/平方米以及其他费用1000元/平方米，其项目完全成本超过19000元/平方米。德信东望首次开盘，6号楼折后均价21200元/平方米，7号楼折后均价仅为19200元/平方米，几乎是“微利”销售。

　　对于德信而言，东望是其今年决战东部的首个续推项目。“以后房地产市场利润肯定越来越薄，我们要通过标准化体系建设，加快项目运作和资金回笼，来扩大企业规模。”这是德信今年冲击100亿的总体思路。

　　据悉，此次开盘的9号楼，是东望最后一幢小高层，位于小区南面，与之前热销的8号楼基本一致。所有户型都是90平方米三房两卫设计，且9号楼每户都免费赠送太阳能热

　　水器。认筹一周，德信东望认筹客户已达到百余组，不少客户都是连夜从外地赶来，特别是降价后，他们对市场尤为敏感，觉得是入手好时机。而这一次，凭借德信东望营销负责人的一句话“你懂的”，相信本次9号楼的开盘价格也一定会贴近市场。

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