■记者 童英晓

　　“外贸虽然没有全面复苏，但总算来人多了起来，当然只能与去年秋交会相比，然而不管怎样，人气旺起来总是好事。”23日，刚从第113届中国进出口商品交易会（广交会）第一期现场返回我市的一建材商，如此开门见山地告诉记者。

　　从市商务局获悉，我市有61家企业参加了广交会，并取得了一定成果。采访中记者了解到，与过去“低价”吆喝不同，越来越多的我市企业选择了加快自主研发，力推新产品的方式来赢取市场。

　　自主品牌彰显魅力

　　“令人欣慰的是，我市品牌企业在广交会上充分彰显了品牌魅力，逆势保住了市场，并取得了一定的增长。”商务局相关负责人接受记者采访时说。

　　据介绍，在本届广交会上，像弘大、三人机械、三锋等企业纷纷以自主品牌亮相广交会，备受众多新老客户关注。用参展工作人员的话说，那就是我市参展的新产品大多拿得出手。

　　该负责人透露，我市参展企业已明显感到主打自主品牌的路是走对了。他说，以往经济形势一有风吹草动，海外的采购商就异常谨慎，绝不轻易向中国厂商发放OEM订单。如今企业真正以自主品牌打市场，那么主动权就掌握在自己手里了，即便遇到形势不好，也可以通过加大营销、推出性价比更高的产品来稳住市场。

　　转型创新焕发活力

　　与品牌意识一并“焕发”的是永康制造的创新能力。

　　“若再不撕掉‘价格战’、‘同质化’的标签，未来企业的路只能越走越窄。”参加本届广交会的一工贸公司负责人方先生说，一味的“价格战”很难长久留住客户。

　　与方先生有一样想法的企业正越来越多。记者了解到，与过去一味通过低价“吆喝”不同，在本届广交会上，越来越多的我市企业力推自主研发的新产品。

　　“这次带来的14件样品，其中12件都是新产品。”方先生告诉记者，不少新品打算通过广交会平台“预热”。

　　对外经贸展览有限公司经理吕江强说，在目前形势下，我市更多企业根据不同地域客户要求，纷纷细分国际市场，开发适合不同国家和地区的产品，这些企业老客源稳定，新客商频频驻足洽谈。

　　“危”中有“机”，有信心才有底气，这是经历了第113届广交会一期之后，我市企业最深的感受。在随机采访中，我市不少参展企业都认为，思想上不能因循守旧，产品研发设计上要有新突破，开拓市场上有新举措。只有这样，才能长久立于不败之地，未来发展之路才能越走越宽。

　　急单小单多，长单少

　　位于城西的工具商周先生在接受电话采访时说，谈经济复苏还言之过早。“在本届广交会上，与我洽谈的生意都是急单小单，长单少，采购商要求周期短、发货快。”周先生认为，这也迎合了目前的外贸形势，人民币升值依旧，欧美市场依然寒冷，所以买卖双方都有交易“短平快”的诉求。“跟过去囤货待升值的情况完全相反，现在发货迟了价格可以就会走低。”周先生说。

　　记者了解到，一些参展企业为了适应做急单小单的生意，还专门在赴展前培训展销工作人员，培养他们的现场解说能力，还提出了“人盯人”追踪服务的要求，希望增加采购商的下单几率。周先生坦言，虽然采购商表现出意向，但毕竟现在的经济状况大不如前，再不可能回到“坐着有钱赚”的年代。

　　慎接新兴市场的单子

　　与过去的外贸语境有所不同的是，记者采访中听到的“新兴市场”一词的频率似乎有所减少。一不愿透露姓名的企业主向记者道破天机：“到印度、俄罗斯、巴西这样的国家开拓新兴市场，其实意义不大，因为他们目前总体走的还是低端低价路线。另外，一些新兴市场的国家其政治经济和文化也不一样，企业产品要打入这些国家需要考验、摸索和研究。”

　　这位业主说，我市许多出口产品，由于牌子硬、技术含量高，目前还是以出口欧美市场为主。“虽然现在欧美市场复苏需时日，但自己企业依然乐于接洽欧美客商，因为产品相对售价高，且他们一般不会走低端市场路线。”他说。

　　对此，前面提到的那位周先生也有同感：“在外围经济不景气的情况下，开拓行业内新兴市场是趋势。但是，由于一些新兴市场还在构建中，不确定因素及人文环境都将显现负面作为。所以，如果还没有真正找到契合点，一些新兴市场的单还是慎接为好。”