■记者 程娉婷

　　“今年的客流量比去年少，但意向合作客户跟去年持平，参展效果还不错。”在落下帷幕的第三届门博会上，浙江中意尚爵有限公司副总经理朱学群说，这次参展之所以能取得叫好又叫座的业绩，与该公司转变营销策略、及时调整产品结构密不可分。

　　坚持内外贸并举进军门业

　　中意·尚爵门业是浙江双健机电有限公司旗下企业，是该公司董事长董建于1998年一手创办，经过十多年的艰苦创业和调整重组，成就了现有的规模。成长到一定阶段后，董建想在电动工具和小家电稳步发展的前提下，增加新产业，从原来的单纯外向型企业转为内外贸并举，以求转型升级。因为立足于“中国门都”永康，董建就想到了进军门业，并于2009年“入门”，开创中意·尚爵品牌，开拓国内市场，合理构建双健机电产业结构。

　　为此，中意·尚爵门业特投入上千万元，新引进了专业的机械设备和防盗门行业高精尖人才，还专门组建研发团队，从事新工艺、新技术、新设备的研发和引进。涉足门业3年多来，中意·尚爵门业已拥有专业从事门业的职工400余人，精心制造的工艺精美、富丽堂皇的门产品深受客户青睐，特别是在欧美市场。

　　中西合璧以文化内涵取胜

　　随着欧美债务危机的持续发酵，原来在欧美市场占不少出口量的中意·尚爵门业适时调整出口市场结构，开辟国内市场，减少对欧美市场的依存度。同时，也对产品结构进行了调整，在原有的欧洲元素中加入了中国文化，把门打造成中西合璧的工艺品。中意·尚爵门业很注重工艺和细节的处理，每樘门的背后都有独特的设计理念和所承载的文化内涵，精益求精地推出“美”字、“尚”字精品门，每种门都有单独的样本册，对创意、用材都有详尽的介绍。

　　尊贵SJ-AE70红楼至樽系列门就是以展现华夏五千年文明为依托，采用传统和现代独特的红木制造成新工艺及现代高科技表面处理新技术精心打造而成。它以小说《红楼梦》为背景，设计至“红学”各个领域，从结构、思想、美学等中华文化各个领域，间接性转换成“红楼至樽”系列门的无形资产。在用材上，该系列门采用进口德国彩钢不锈钢钢板，缅甸梨花红木与锌合金框架镶嵌工艺装饰，凸显典雅气派、豪华优雅、尊贵大方风格。

　　“每樘门都很独特，现在还加入了皮革、紫铜、红木等材质的运用，体现中庸内敛的特性，这种务实转变也让国内客户更容易接受。”朱学群说。