木门行业60%通过国内零售。古奇公司携手国内家居业“沃尔玛”——红星·美凯龙，实现了“品牌捆绑”的经营新模式，从而加快了市场拓展的节奏。

　　该公司目前已在红星·美凯龙开出二十多家旗舰店

　　■记者 程德胜

　　品牌联合加快扩张路

　　木门行业60%通过国内零售。从2007年开始，古奇公司与红星·美凯龙开始合作，尝试“品牌捆绑”的经营新模式。

　　所谓“品牌捆绑”，就是红星·美凯龙本身作为一个品牌，在国内家居流通业享有较高的知名度和美誉度，而古奇门业作为其中一个品牌入驻家居商场，随红星·美凯龙的扩张而扩张，走出了一条强强联手的共赢之路。

　　在南京的红星·美凯龙国际家居广场、金盛国际家居，古奇分别开出了160平方米、300平方米的旗舰店，零售卖得非常好。方国荣说：“到现在，江苏的地级市基本上都铺设了我们的旗舰店，这也是古奇在国内打造的一个重点市场。”

　　一般的门业厂家都是在防盗门一条街或者建材市场里设立代理商，而古奇走的是商场化销售模式，都是与国内家居业“商场大鳄”品牌联合，共荣共生。最近，该公司又牵手史丹利，加速了品牌推广的步伐。

　　“我们在红星·美凯龙开出了二十多家旗舰店，加上其它品牌建材商场，目前共开了60多家旗舰店，到明年将突破100家。”方国荣一脸笃定。

　　花形图雕刻时出时新

　　在雕刻机控制系统前，操作工吕刚强必须时刻关注机械坐标、进给速度、剩余距离等数控状态的变化，不时还要拿起气枪将木屑吹掉，转眼间镂刻门面便呈现出不同的花形图案。

　　吕刚强指着正在作业的两台龙门结构雕刻机说：“欧式木门基本上都要雕刻，简单的需十来分钟，复杂的需二十来分钟。”眼下，古奇公司有欧式、简欧、新古典、简约等多个系列，仅花形就有上千种。

　　消费者欣赏花形是与时俱进的，任何一种精美花形时间一长都会变成“明日黄花”。为形成自身的特色优势，该公司将东阳木雕技术率先应用到木门上，请来一批木雕师傅进厂，专门生产古朴典雅的雕花门，每年至少开发5款以上新颖款式，从而保持花色的新鲜感。

　　高档材料放冰柜保鲜

　　从开料到胶合、组装、雕刻、刮灰，接着便进入贴木皮工序。

　　“手工贴木皮是我们的一项绝活，虽然比较费时，但工艺精细，是制作木门的一道关键工序。”在旁的方国荣边走边介绍。

　　制作台上，员工乐雄伟正拿着一张经过裁剪的纯天然黑胡桃木皮埋头贴套板，他说：“这种木皮只有0.4毫米，纯粹是手工精细活，完成门面、套板、套线一整套贴木皮程序得花一天时间。”紧接着，他将贴好木皮的套板用电烫斗烫平，增强吸附力，严防气泡产生。

　　在该工序旁，放着一个冰柜。正当记者惊诧之际，方国荣走上前来解释：“像我们使用的球形桃花心、大红酸枝等高档的木皮都要放在里面保鲜。”客户需求越来越高，古奇公司非常注重选材。

　　该公司计划采购新设备，使套线贴皮实现自动化、标准化生产。

　　封闭式喷房水帘净化

　　经过三次打磨，还要经过“三道底漆、两道面漆”的烤漆工艺流程。如此反反复复，为的是提高木门的表面饱满度和平整度。

　　房体、送风、过滤净化、照明、底部通风、水帘、门及控制系统组成了喷漆房。在古奇的生产车间，这样封闭式的喷漆房共有四组，这也是木门生产的最后一道工序。

　　两名员工将木门放在360度旋转的喷台上作业。“喷得是否均匀，操作者手中的喷枪与门面需保持一定的距离，而且不能随意变动。”方国荣说，喷漆时的漆雾随气流迅速下降，在排风机的作用下，气流流向热电厂风道排入积尘房内水池，达到了空气净化的效果。

　　喷好面漆后，便放进烘房里烘干。

　　产业延伸提升竞争力

　　在门业转印纸上摸爬滚打了十多年的方国荣，一直坚持“做精、做专、做强”的理念。他原先创办的吉荣公司，转印纸年销30多万平方米，销量最好时一度占据70%的市场份额，永武缙大部分的规模厂家都使用吉荣转印纸。方国荣介绍：“随着生产厂家的扩增，市场份额有所下降，但企业的研发能力在提升，颜色内晒程度不断在提高，新花形逐年增多。”

　　从2006年开始，方国荣对产业链延伸瞄向木门。“我们在结构工艺、表面处理上精耕细作，每年都要推出20多个新款。”方国荣说，今年推出的高光油漆，主要针对五星级酒店的高档套房使用，表面亮度就像一面镜子，可以将人影照出来。说着，他又拿出了一款经过“仿古做旧”缩小版新品：“很多消费者喜欢这种仿古的效果。”

　　从转印纸到木门，再到木饰门，方国荣不断延伸门业产业链。刚从香港考察回来的方国荣，带回了很多从高档酒店里拍的木饰面照片。他说：“过去酒店、家装都用石质材料来装饰，而今逐步用木饰面来替代，这将是今后的流行趋势，所以我们将借助原有的各种资源优势，做大木饰面产业，提升市场竞争力。”

　　这个月底，位于杭州下沙的红星·美凯龙环球家居中央采集中心即将开业。这下，可把浙江古奇工贸公司的人员忙坏了，一边要做好古奇旗舰店的装修和外墙形象广告牌的设计制作，一边派出两名营业人员赴南京旗舰店进行专业培训。

　　“这是我们公司在杭州红星·美凯龙的第二家旗舰店，有200多个平方米。”该公司总经理方国荣说，与国内家居业“沃尔玛”建立战略合作伙伴关系后，借助家居业第一品牌的影响力，企业实现了“品牌捆绑”经营模式，加快了古奇实木复合门拓展市场的节奏。

　　走商场化之路，古奇木门在品牌、品质、服务等各方面均得到了提升。

　　盈利模式赢在创新

　　国内外“经济气候”的突变，让很多企业措手不及，原先一片红火的销售出现了大幅下滑和萎缩，怎么办？

　　面对竞争对手“降价保生存”，同质化产品渐渐丧失竞争力，原有的盈利模式威力大减，如何突围？

　　传统的经营模式仅剩下微薄的利润，况且还要面对一个个市场问题和经营难点，很多企业不约而同地把目光锁定在一根救命稻草上——盈利模式。好的赢利模式，可以让企业跑出“加速度”。

　　古奇公司傍上了家居业“沃尔玛”——红星·美凯龙，“品牌捆绑”无疑加快了古奇的扩张节奏。红星·美凯龙在全国开有80多家家居商场，古奇有选择地进行铺设，在强强联合中实现了共赢。永武缙门企营销通常找代理商在各地的防盗门一条街或建材市场设点，而古奇公司通过打破思维定势来发现新蓝海。

　　以品牌有效延伸来盈利，古奇的做法是盈利模式中的一种。当前，很多门企为扩大市场份额采用了子品牌的战略，利用已有的渠道、分销网络和市场运作经验重新打造一个子品牌，以扩散用户人群，获取盈利空间。最近，跳跳鱼、北极新秀、联邦欧诗兰等11家温州品牌自发筹建“温商品牌联盟”，“品牌抱团”又是一种新型的盈利模式，此举得到了温州市众多品牌企业的响应。

　　显然，温商的品牌延伸更胜一筹。通过搭建“温商品牌联盟”平台，将温州众多品牌企业的资源优势进行整合，企业间互帮互学，加快转型升级。同时，这个联盟将为温州的品牌企业提供一个集中展示的平台，发挥品牌这种无形资产的价值，便利企业融资，提升产业软环境，吸引更多优质的外来资本。

　　据了解，“温商品牌联盟”成立后，将在当地选定一幢大楼或一条步行街，“联盟”参与企业一起入驻开店，用新型现代服务业综合投资运营商的方式，形成一定的市场集聚效应。“联盟”成员共享全国各地分公司销售渠道、配送、培训等资源，解决重复建设、运营成本高等问题。

　　细细去摸索，当前还催生不少盈利新模式。比如以系统的解决方案来盈利，客户价值已从单一的产品或服务向整体解决方案转移，进而通过全方位的解决方案提升了满足顾客价值的核心能力，永康的普能电器公司在这方面已有了较好的探索；比如以后续的产品来盈利，这是一种前端让利后端增收的模式，通过前端产品和服务积累客户群，再通过后续产品来盈利。

　　还有，就是以拓展新渠道来盈利，现在越来越强调一个接触点的概念，从目标客户接触点出发，企业可以找到新的销售渠道；以价值链分拆来盈利，有些企业固守于“上下游一体化，产供销一条龙”的策略，却发现利润不知不觉中被某些环节吃掉了，此时，需要找到利润最为丰厚的环节来做精做专，最终掌控市场。

　　在新形势下，企业应当把握战略控制点，洞察新的利润区，寻找盈利新模式，从以产品和份额为核心向以客户和利润为核心转变，利用盈利模式将客户从“比价格”变为“价格不可比”，弱化客户对单一价格的敏感度，捕捉并满足消费者的新价值需求，从而推动企业利润的持续增长。

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　　记者手记