浙江永康农村合作银行成立开业一周年访党委书记、董事长刘国梁

　　■记者 丁新安 通讯员 耿硕

　　岁月回眸，春华秋实。2010年10月25日，永康市农村信用合作联社实现了她历史上的华丽转身，浙江永康农村合作银行（以下简称“永康合行”）正式宣告成立。

　　一年风雨兼程，一年砥砺奋进， 一年上下求索，一年同舟共济。永康合行已经迎来了她的“春天里”。永康合行一直秉承着“服务三农、服务中小企业、服务地方经济”的市场定位，在改革中探索，在探索中发展，在发展中创新，经营活力快速增强、内部管理日趋规范、产品功能日益丰富、企业形象逐步提升，初步形成了一支以抓营销为主力的客户经理队伍，拥有了一个以辖区内中、高端客户为主体的客户群体。截至2011年9月底，各项存款余额1376604万元，比年初增加262100万元，增幅为23.52%；各项贷款余额为878183万元，比年初增加114055万元，增幅14.93%；不良贷款余额为4589万元，不良占比为0.52%，分别比年初下降2633万元、0.43个百分点；营业收入68278万元，比去年同期增加16922万元，增幅32.95%；实现利润总额14494万元。

　　回望过去的一年，永康合行人有着太多的感慨与思索，在他们内心深处，有一种无比的自豪感。永康合行这一辉煌历史，是一部与时俱进、科学发展的创业史，是一部持续探索、不断突破的创新史，是一部追求卓越、挑战未来的发展史，更是全行上下一段情牵梦绕的征途跋涉……

　　在永康合行成立一周年的日子里，记者专门采访了永康合行党委书记、董事长刘国梁。与刘国梁董事长朴实的交谈中，他为我们着力勾画出了永康合行一幅勇立潮头踏浪行的激昂画卷。

　　改革创新，引领永康合行发展

　　记者：是什么力量让永康合行的发展令人如此刮目相看？

　　刘国梁：改革是动力，发展是目的。唯有改革，才能激发动力，唯有改革，才能引领发展方向。永康合行从未停止过她改革的步伐。

　　完善法人治理。引入了独立董事制度，建立健全 “三会一层”议事规则，进一步明确了“三会”和高级管理层的职责分工，实现了所有权、经营权与监督权的分离，提高了决策的科学性和民主性。建立了董事会对行长的授权制度，基本形成了董事会决策、监事会监督、高级管理层经营的管理架构。

　　转换经营机制。建立健全薪酬激励机制，按照“职能相适、绩酬相应”用工分配制度，利用科技平台，结合员工等级管理，全面推开客户经理薪酬改革，机关、中心人员薪酬改革，充分调动了每个员工的工作积极性、主动性和创造性。建立分层营销和维护机制，实行总部营销部门集中精力抓指导、抓市场信息、抓牵头营销，建立上下联动的“三位一体”营销体系，大力整合营销支持体系，构建客户驱动的综合营销支撑平台，深层次发现和挖掘客户需求，切实提高营销效率。

　　情系三农，彰显永康合行本色

　　记者：永康合行成立后，在业务发展方向上是否有所改变？

　　刘国梁：支农支小是我们一直以来的市场定位，也是农村信用社60年发展的经验总结，更是脱胎于农村信用社的永康合行的使命和根本。正如我们在成立开业那一天所说过的“改制不改向，更名不换姓”，我们一直致力于坚持支农支小的市场定位不动摇，坚持“农”字特色，走出一条差别化、特色化的经营发展之路。

　　拓宽支农渠道。紧紧围绕新农村建设中的热点、焦点，紧贴“三农”金融需求，推出“丰收安居贷”、“丰收大学生‘村官’创业贷”、“丰收粮仓贷”等十大丰收系列产品，并对“丰收系列”支农产品全面实行优惠贷款利率，按“一村一策”、“一品一策”原则区别对待，下浮贷款利率，努力降低农民贷款成本。推出丰收小额贷款卡，并将授信额度从10万元提高到了30万元，实现“一次授信、随用随贷、循环使用”，极大地提升了金融受益面。截至2011年9月末，已发放丰收安居贷3369万元，惠及农户118户；发放丰收粮仓贷137万元，惠及种粮大户30户；发放丰收小额贷款卡 65883张，金额81607万元。积极创新贷款方式，推出了“公司+基地+农户”、“公司+协会+农户”、“公司+合作社+农户”等农业产业化经营方式，让农民从农业产业链中获得更多的收入，助推农业产业升级。

　　创新服务方式。大力开展了“便农支付工程”、“刷卡无障碍示范区”创建活动，适时调整ATM机的布放思路，向人流、物流、现金流集中的商业地段延伸。截至2011年9月末，已布放ATM机41台，POS机1123台。开展“村村金融服务全覆盖工程”，在走访全市712个行政村的基础上，选取了374个需求强烈的偏远山村，为其开设了银行卡助农取款服务，把“微型银行”开到百姓的家门口，使农民朋友“人不出村、足不出户”，就可在家门口的“金融便利店”，享受取现、转账、消费、领取补贴等方便快捷的金融服务。

　　携手中小，助推中小企业起飞

　　记者：永康的特色经济催生了很多中小企业的发展，作为永康人自己的银行，你们是如何支持中小企业发展的？

　　刘国梁：中小企业的发展关乎永康的经济发展，永康合行致力于打造中小企业信赖、贴心、伙伴式的银行，积极创新金融产品和服务机制，促进中小企业转型升级，实现共同成长，助推永康经济“崛起浙中，领跑华东”。

　　创新信贷产品。永康合行淋漓尽致的发挥一级法人“灵活、快捷”的决策优势，不断优化授信、审批流程，合理确定审批权限，缩短决策链条，为中小企业量身打造有特色的金融产品，切实满足中小企业的融资需求。如针对为大中型企业提供配件的小企业及个体工商户重点推出了“丰收配件贷”， 着力解决配件生产和五金产品加工企业资金回笼周期长、流动资金占用多、融资能力弱、资金短缺的突出问题。截至9月末，已发放贷款235 户，金额11265万元。同时，还积极开展推出法人账户透支业务、商标质押、应收账款质押，以及原材料、半成品、产成品仓单质押等贷款业务的探索，丰富小企业贷款的担保方式。

　　与中小企业同甘苦。永康合行与中小企业风雨同舟、同甘共苦的真诚，不仅赢得了口碑，更赢得了市场话语权。2008年金融危机时，在各大商业银行普遍“惜贷”的情况下，永康合行没有退缩，主动开展“阳光行动”，及时召开了“共渡时艰，携手奋进”银企座谈会，并承诺“不压贷、不延贷、不抽贷”，大幅度下调贷款利率，仅两个月的时间就为中小企业放贷5亿元，点亮了中小企业的希望。今年，在流动性逐渐趋紧的宏观形势下，永康合行一如既往的在第一时间对小微企业走访调研，帮助企业出谋划策，并对小微企业进行信贷倾斜，明确规定信贷指标的95%投向小微企业，严格执行银监局的“三严五禁止”，提高对小微企业不良贷款的容忍。永康合行再一次用实际行动诠释了支农支小不动摇的市场地位。截至9月末，为小企业贷款51.15亿元，比年初增加7.88亿元，增幅为18.22%，高出各项贷款平均增幅3.29个百分点，占新增贷款的69.11%。

　　科学管理，夯实跨越发展基础

　　记者：永康合行的业务发展是芝麻开花节节高，你们一定有一套科学的管理方式来促进业务实现跨越发展。

　　刘国梁：是的，基础不牢，地动山摇。管理是基础，也是手段，更是一门艺术，其实质就是为了把企业这个大厦筑得更牢固。

　　强化内部管理。完善制度建设，聘请外部专家，把脉总部建设，再造组织架构，并对原有的制度流程进行了全面的梳理、修订、补充和完善，基本建立了覆盖所有业务领域的科学、严谨、有效的制度流程体系，保证了各项业务在制度的约束控制下进行。深入开展案件风险隐患深度排查活动，把风险排查活动形成滚动式的检查机制，对照风险隐患点，定期排查，始终保持案件排查防控的高压态势，在全行初步形成了“言必合规、行必守制”的氛围，合规意识开始扎根于员工心中，从而为改革和各项业务发展打下了良好的坚实基础。

　　打造“家”文化。业绩的背后是文化的力量。我们突出“我是合行人，合行是我家，我与合行同发展”的文化主题。加强队伍建设，努力构建了干部能上、能下，员工能进、能出的用人机制，为全体干部员工打造一个人人可以施展的平台，让每一个永康合行人牢牢地把命运和成就掌握在自己手中。努力创建学习型金融组织，注重对员工业务技能的提升，分批次、分层次、有重点针对客户经理、柜员开展培训，提高员工整体素质。关心员工生活，投资兴建了外籍青年员工公寓，定期组织员工体检，召开青年员工座谈会，举办退休、退养人员新春团拜会，干部家属座谈会，及时了解员工思想动态，为员工排忧解难，增强了员工的归属感和凝聚力。

　　东风何时至，已绿湖上山。回望过去的一年，永康合行人同心同德，抬高标尺，敢于亮剑，为永康合作金融史写上了浓墨重彩的一笔。成绩成为积累，发展仍将持续，永康合行将以成立开业一周年为契机，在新的征程上，勇立潮头，奋楫向前，以新理念、新机制、新方式、新产品，服务当地经济，在实现自身快速发展和更大飞跃的基础上，创造更加美好的未来。