——访湖北永康商会会长吕成远

　　■记者 吕纯儿

　　吕成远，一位性情温和却又坚韧的男人。在他创业的道路上，几经沉浮、起伏跌宕，但他以坚韧不拨的精神愈战愈勇。他不但扛起了自己的事业，而且带领一群永康商人在湖北商界挥戈驰骋，把他们的事业推向人生的另一个高峰。他面似平湖，可举手投足却彰显着男儿的豪气，心中不时有惊雷，绽现事业美好的未来。

　　成功就是不断行动

　　事业做大，渐入佳境

　　武汉德图机械有限公司、永康神钻工贸有限公司、武汉致友市场开发有限公司、湖北婺商控股投资有限公司等多家公司的董事长，湖北永康商会、武汉金华商会会长，这些全都是永康人吕成远的头衔。然而，他也养过蜂，当过永康清渭机械厂的普通工人、跑过销售，创业历程充满了传奇色彩。

　　走出校门的第一件事，吕成远选择了养峰。初出茅庐，他对什么都充满了兴趣。然而，他的汗水和付出没有换回丰收的果实。“虽然没有成功，但我悟到必须借用本土优势才能发挥个人所长，有好的愿望还需要有适合的环境”吕成远说。

　　自己创业不如拿工资稳当。不久，他到永康清渭机械厂当起了普通工人。金子总是很快就会闪光，勤奋、实在和厚道的他，很快就得到了师傅马德峰的赏识，于是他很快升为车间主任兼采购，尔后转行跑销售，一年下来竟能挣个好几万，成了当地小有名气的“小财主”。

　　两年后，有了经验和资金积累的他，那颗不安份的心便骚动起来，他独闯江西景德镇办厂。一个人独自到外地办企业有太多的困难，他还是应了长辈们的预言，他以8万元的巨债收场。

　　就在他最困难、最无助、最迷茫的时候，父亲的八个字点化了他：“天时、地利、人和、机遇”。“当机遇来临时，你一定要抓得住它。”吕成远在心里积蓄力量并暗暗发誓。机遇终于在拐角等着他：1990年的国庆节那天，吕成远在武汉做小商品生意时遇见一位做膨化机买卖的老乡。第二天，他便把从老乡那儿赊来的20台机器一口气卖出，竟赚了一笔不小的数额。

　　于是，他回到永康组织了货源，开始了自己的第二次创业。然而由于自己经营不善，在武昌销售了一年之后，吕成远不但没向那位老乡一样赚到钱，竟然还亏损了1万多元。他认真地总结了经验，并且改进了销售方法，终于在第二年的时候，吕成远赚到了来武汉后的第一桶金。并且在此之后，他的膨化机销售情况一直很好，甚至还一度出现了来不及进货的情况，在这短短的2个月里，他就赚了20多万。

　　“人生就象一场赛跑，如果跌倒了你就起不来，你就永远也没有希望。成功就是不断行动，只要不断地去尝试，不断地去积累经验，成功只是早或晚的事情。”对于自己起起伏伏的经历，吕成远把它看成是一种财富，“经历是一笔用多少金钱也买不来的财富，它催人奋进，让人明智。”

　　事业做大，渐入佳境

　　膨化机的热卖让吕成远尝到了创业成功带来的甜头，但同时他也在想，仅仅只卖膨化机的销路太窄了，于是，他将目光投向了电动工具这个更大的市场。靠着卖膨化机所积累起来的资本，他开始逐渐扩大了自己的经营范围。刚开始做电动工具销售的时候，他将自己的店铺开在了武昌大东门这一带，大东门可以说是武汉做电动工具的一个大市场，而且当时他所销售的电动工具都来自家乡永康。有了 “五金之都”做后盾，吕成远在武汉的电动工具的事业也越做越大，逐渐进入佳境。

　　虽然作为一个外地人在武汉做生意有许多不如意的地方，陌生的市场环境、人际关系，但所有的困难都没有挡住吕成远前进的脚步。1996年的时候，他在武汉三镇就已经有了四五家店铺，虽然卖的都是电动工具，但是每个门店的生意都做得非常红火，每年的销售额就可以达到1600万左右。

　　就在吕成远事业的巅峰时刻，一场突如其来的大火却将他辛苦经营的一切烧得血本无归。但一次次的经历给了吕成远百折不挠的精神。 

　　2003年，他回到了永康，拿着前几年的做生意赚来的钱，在家乡开办起了永康市神钻工具厂。工厂投产后，他将自己生产的电动工具运到武汉的门店中销售，生意越做越好。省去了组织货源、经过中间转手环节的成本，利润空间也变得更大了。更重要的是，他还跻身于家乡的五金制造业，制造与销售两条腿走路，他走得快速而从容。

　　商会抱团

　　搭建沟通桥梁

　　2008年11月，湖北永康商会在众多永康籍武汉创业者们的期盼下成立了，吕成远被推举为会长，2009年4月又被推选为武汉金华商会会长。

　　“一个人在外打拼难免会遇到一些不如意的事，成立商会能让我们这些在外奋斗的人更有依靠。”这是许多湖北永康商会成员的共同看法。因此，湖北永康商会的宗旨就是：团结、互助、发展、共赢。商会既是永商在湖北的“娘家”，同时又是永康籍工商界人士与政府相关部门沟通的平台。通过商会的成立，也建立起了湖北永商交流思想和经验的平台，开通了信息和商机传输的通道、巩固了永康在湖北工商界中的声誉，为进一步发展湖北、永康的经济做出更多的贡献。

　　“只要老乡有需要，我们都会去帮助他们！”吕成远说得很淡然，却蕴藏着他的那份浓烈的爱和高度的责任感。他和商会的其它领导达成共识，以历史上著名的徽商、晋商会馆为榜样，以现代的义乌小商品城，轻纺城为目标办好商会，发展商会，更好地为会员服务。

　　商会从组建以来，短短的几个月时间，就接待了湖北不少地方政府领导来访。吕成远等商会领导还一边不停地寻求合作商机，并组建成立了湖北婺商控股投资有限公司，公司主要对市场开发、实业、农业、房地产业、工业产业园及金融业等行业进行投资和开发。“整合资料，抱团发展将是下一轮经济竞争中的亮点。只有大家抱团，才有可能做更多更大的事，才有可能实现从‘小商’到‘大商’的转变。”吕成远说。

　　据悉，由湖北婺商控股投资有限公司打造的“华中模具城”占地800亩，投资15亿元。现正开展项目的前期准备工作，将在今年年底开工建设。此外，湖北婺商控股投资有限公司还意向投资建设占地500亩物流园等项目。