■记者 董长江

　　金凯德：四处筹钱情境下诞生

　　2007年3月，凭着多年的门业从业经验，凭着满腔激情与闯劲，30岁的陈利新创办了金凯德公司。

　　“我出身于新楼的普通农户家，父母以种田为生，大学毕业后就一直打工，创业时我几乎身无分文，除向亲戚朋友筹钱外，更是得到原来工作过的门业老板的鼎力支持。”回想创业初的情境，陈利新一脸感慨，“在我看来，一个人事业的成功，不在于拥有多少金钱，而取决于他有多少人脉。”

　　在与陈利新的交谈中，你能强烈感受到他的那份感恩之情。

　　从求学、工作到创业，陈利新觉得自己很幸运，虽然家境不好，但一直有贵人相助：读书时，有亲朋好友帮忙；工作时得到老板的信任与支持，将其培养成一名职业经理人；创业时，也是亲朋好友热心相帮，原来的老板更是雪中送炭，从起初的300万到后来的3000万贷款支持，助力金凯德走过一个又一个难关。

　　入行定位：瞄准钢木室内门

　　经过深思熟虑，刚刚出生的金凯德将目光瞄准了刚刚兴起的钢木室内门。

　　“一直以来，永康做得最好的就是安全门，已经拥有很多名头响亮的大品牌，如果我再选择从安全门入手，从入行时间讲，一点优势都没有，而当时钢木门市场刚刚兴起，以我多年经验判断，这个市场必定大有可为。” 陈利新说，“当时，我给自己定下的目标是要做中国钢木室内门的引领者！”

　　“相信！你就能看到！”这是陈利新奉行的一句话。

　　后来的发展印证了他当时的判断是正确的：经过一年的操作，在全国钢木门市场，金凯德的名号已然叫响，再到现在，金凯德竟然发展成为全国钢木室内门行业的龙头企业，中国钢木门行业标准制定单位。

　　做好企业：集聚团队的力量

　　陈利新从来不否定精神领袖的个人魅力，但他更坚信“一个好汉三个帮”的古训。

　　正是有这样的想法，他在创业之时就对自己的管理层精挑细选，并用他的真诚和新锐思想打动了一批永康门业的精英，成功组建了企业的“精英梦之队”。

　　经过四年发展，精英团队得到不断扩充：当中有生产元老、管理达人、销售好手、策划高人……在由陈利新搭建的金凯德这个平台上，各路好汉，各个环节配合默契，合作无间。

　　“现在金凯德已从公司变成集团，拥有所有的门类产品生产线，每个不同的门类，我全部放权，让合适的人去全权操作。”陈利新说，“我只负责整个集团今后的发展方向，同时担当好‘政委’的角色，负责集团高管的思想工作。”

　　陈利新表示，他的目标就是把金凯德打造成现代化的股份制企业，争取在未来上市，对他个人来说，自己的钱赚多赚少无所谓，企业团队、经销商、消费者……他想让每个与金凯德有关的人，都能通过金凯德把利益最大化。

　　走出“财聚人散”：要做一名企业家

　　“我要做企业家，而不是当老板。”这是陈利新经常说的一句话。

　　金凯德从创建始，就推行股份期权制，让企业的高管、骨干员工也成为企业的当家人，与企业共同成长，共享成果。

　　“只要你有能力，都可以参加公司的利润分享。”陈利新说，“我只不过是企业的一个符号，整个团队的所有成员才是老板，公司决策需要整个团队一起定夺。”

　　陈利新坦言，股份期权制其实很简单，核心就是我们最常说的“财聚人散，财散人聚”。目前中小企业发展很多都走不出“财聚人散”的圈圈，因为很多企业没有将所有权与经营权科学有效地剥离，很多人的理念都是企业是老板的，每个人都想自己做老板。

　　“对我来说，希望真的有一天能放弃我所有的股份，让更优秀的人来管理金凯德，让这个企业能够坚定、长久地发展，希望金凯德能成为百年老字号企业，这是我的理想。”陈利新说，因此，更需要一批有事业感、有价值观，同时又有坚韧不拔毅力的团队跟着金凯德去做这个事情。

　　做品牌：要舍得下本

　　行内人士评价，对于品牌建设，金凯德挺有一套。

　　金凯德马德里注册商标、户外广告、媒体广告、形象代言人等等，对于品牌建设，陈利新舍得下本。

　　“品牌打造，对于年轻的企业来说作用是非常明显的！”陈利新说，首先，在同行业的经销商里，能带给他们信心。大手笔的广告投入带动品牌的提升，能让经销商在同行业内拥有更大的竞争力。最关键的是，现在的经济说到底就是“放心”经济，消费者如果对一个品牌产生信心和放心之后，即使价格贵一点，他也会选择你的品牌。

　　“希望通过我们的投入，我们的品牌宣传，让消费者感受到金凯德是一个负责任的公司，是一个致力于做长久事业的企业，让消费者相信，只要他买我们的产品，我们是肯定会做好售后服务的。”

　　在选择形象代言人方面，金凯德的选择也让同行奉为经典。金凯德起步初期，就瞄准了日渐蹿红的浙江卫视主持人朱丹女士。朱丹身上的黑马气质与金凯德恰好吻合，与朱丹签约后，双方事业各呈快速发展趋势。

　　营销模式：与众不同

　　陈利新告诉记者，中小企业普遍存在着这样一种意识，那就是发展初期，在对经销商的选择方面重量不重质，也舍不得资金去培育和引导市场，完全采用自然销售或者说是集市贸易的形式去做市场。

　　金凯德把每一位经销商都当作公司的一员，因此会严格筛选合作伙伴，作为合作伙伴一定是志同道合者，一定要有做品牌的意识。

　　为此，他们在选择经销商时制定了收取保证金制度。

　　陈利新介绍，这样做有三大好处：设置了一道筛选经销商门槛，如果经销商不想做品牌，那他们就会去选择别的厂家；督促经销商做好售后服务，要做响品牌，除了产品本身外，售后服务是关键，保证金虽不多，一定程度上让经销商产生一种责任感；防止串货，防止经销商跨区域经营，保护每位经销商的利益，避免同个牌子产品的低价竞争现象出现。

　　陈利新说：“我们要求经销商只准经销一个品牌，这样做有利于厂家及时控制终端客户。”

　　员工归属感：一点一滴去营造

　　“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，超级企业做文化。”这是陈利新一直坚持的观点。他表示，目前他的企业规模尚小，效益也不是很高，但花大力气做文化的痴心不改。

　　“做强企业，人才最关键，只有积极乐观、温暖和谐的企业文化才能真正留得住人才。”陈利新说，“办企业的，每个人都在提员工归属感的问题，要真正做到，难度天大，我们只能从一点一滴做起。”

　　每逢公司里的员工生日，陈利新会适时送上一盒蛋糕和一张签有自己名字的生日贺卡；每逢三八节，他会与众不同地安排办公室人员，给女同胞们送上一枝玫瑰。

　　从创办之初的小规模到如今的渐成气候，每年金凯德都要搞一台迎新晚会。 “节目不重要，关键是提供平台让员工上台展示自我的勇气。”对于办晚会的初衷，陈利新这样表示，“越多的人参与表演就越表示这台晚会有多成功，我要给金凯德人尽量多展示自我的机会，增加他们的自信心和勇气。”

　　慈善事业：热心不减

　　不同于在办企业时表达出的高度理性，生活上，陈利新感性一面大过理性：为人洒脱、重义气、热心肠。

　　就是由于这种感性的性格，在对待社会公益事业上，他是一个“做”比“说”多的人。

　　继2009年在我市发起“慈善爱心门”（企业每销售一樘门就向慈善总会捐赠1元钱）后，2010年1月22日，陈利新又接下了爱心接力棒——“金凯德杯”关爱低收入家庭青少年行动在金华启动，120名贫困生享受到了首批关爱基金。

　　2010年4月27日，在民革昆明市委的带领下，陈利新与民革金华市委一同前往当时旱情严重的昆明市禄劝县六和村开展“情系云南，助学圆梦”活动。

　　“我的童年也和你们一样穷困，心中有理想并为之不断努力奋斗，时间老人是不会亏待咱们的。”在海拔4800多米的高山上，陈利新几句肺腑之言激励着现场的每一位渴望长大渴望美好生活的小学生。

　　2010年“小包裹大爱心”慈善公益事业活动，金凯德捐赠了1000个爱心小包裹。

　　“办一个有社会责任感的企业，我们的爱心之旅不会停步。”陈利新坦言，“我们怀着感恩之心会一如既往地支持慈善事业。”

　　这几天金凯德门业佳讯不断：各类门产品销售业绩蒸蒸日上；董事长陈利新被邀做阿里巴巴官媒的形象代言人；顺利入选中国门业十大品牌阵营……

　　这家创办于2007年的门类企业，短短数年为何会如此快速、健康地成长？年纪轻轻的掌门人陈利新是富二代还是白手起家？金凯德的成长有哪些值得我们学习和借鉴的地方？

　　带着疑问，记者走进了这家企业，走近了陈利新，欲揭开那一层层神秘的面纱。