2010年，浙江安德电器有限公司实现产值4.6亿元的销售，同比增长50%左右。对于这个好成绩，公司的“当家人”胡忠怀显得非常淡然。他在公司的年会上说：“‘安德’只是完成了它的孕育，破土之后不久的‘小苗’，要长成大树还有很漫长的路要走。”

　　浙江安德电器有限公司是国内少数几家配套生产吸油烟机、灶具、烤箱的以出口为主的企业之一。公司在7年时间里，产值已经增长6.6倍，更重要的是同时已孕育下一步更大的发展。回首当年，胡忠怀感慨良深。

　　坚寻心底的梦想

　　2001年，读书时就开始做外贸生意的胡忠怀在上海国际厨房电器展上，看到了意大利、德国的高档厨房产品，更加坚定了自己要继承父亲产业，做品牌厨房用品的努力方向。当时，中国生产厨房高档产品的企业很少，欧化厨具也没有流行。但胡忠怀判断，中国作为世界的重要制造业基地，生产高档产品是未来最好的出路和前景。然而当他开始生产高档燃气灶时，永康的休闲运动车、防盗门等行业正处于一个快速发展时期，许多小企业都在这一经济大潮中发迹。对“安德”斥巨资生产燃气灶具这一冷门的做法，他周围的许多亲戚朋友表示怀疑，甚至劝他改行。

　　“做一个产品容易，做好一个产品却非常不易”，胡忠怀坚信自己的眼光，执着于自己的选择。他从外地聘请了大批的人才，自主开发高端油烟机，燃气灶和烤箱。他们只用短短的五个月的时间，就做出了燃气灶，但放在市场上与国外的高档燃气灶一比，还是距离很大。胡忠怀开始不断地走访市场，了解相关产品的工艺、理念等，并进行效仿。他的欧式烤箱在不断的学习中专业起来。但几大难题他始终不能跨越，如搪瓷烤漆工艺，我国现行的传统工艺落后欧美大约15年，而效率低，表面处理和欧美有较大的差异；烤箱的核心部件软件系统容易让人仿造；生产不稳定，员工收入不高，职工队伍不稳定等等。这些正是五金产业“浪潮经济”下普遍存在的现象，也是许多企业选择“跟风”的原因所在。

　　胡忠怀迎难而上，他用自己的拼博精神和人格魅力留住了员工。在此后的时间里，他在寂寞中闯过了多道难关。在深圳合资创办企业，专业生产烤箱的核心软件部件系统。搪瓷烤漆工艺，依靠技术引进得到了有效改善。随着难关个个克破，产品在国外的许多专业厨房用品展览中得到好评。订单从小到大，从少到多。 “安德牌”烤箱销售收入直线上升。公司很快进入了一个快速发展时期。在短短几年时间里，公司在“纳税百强”榜单的位置不断前移。销售额的单位由百到亿，由单个公司发展成全球性的国际集团。

　　做最好的“自己”

　　如果说，创业之初的胡忠怀对行业的选择没有太多余地的话，那么如今的他有足够强的实力让自己涉足更多的行业。“光伏产业是个非常好的产业，加上国家政策的支持，我非常看好。但是我看好这个产业，却不会去涉足，我始终会执著于自己的本行业，并做强做大做精。”胡忠怀说，每个行业都有自己的优势和劣势，关键是哪个行业是自己的优势，如何去做。把自己做得最好，就已经非常了不起了。厨房产品行业有许多的问题要去解决，也就意味有很大的市场要去开拓和潜在的发展空间。

　　在胡忠怀看来，公司的成长过程，也就是不断解决问题的过程。在危机中常常也就是发现自己问题的最好机会，让自己成长的契机。2008年金融风暴袭来，对于外向度很高的“安德”来说，也遭到了非常大的打击。但“安德”在危机面前展示了自己独特的魅力，公司产值没有出现负增长，而只是放缓了增长速度（2009年产值比2008年增长20%），2010年，公司很快实现了50%的大幅增长。“在这次的金融风暴中，我虽然看到了自己的长处，同时也看到了自己隐藏的不足，这如同深水炸弹一般，排除企业问题只是早晚的事。这次危机让我进一步看清了自己的不足之处，学会了如何更加理性地做企业管理和市场运营。”胡忠怀说。

　　不求大只求实

　　“不求大，只求实”，这是胡忠怀给自己的企业定的发展调子。他希望企业成长得更健康更具可持续性。

　　炉头是燃气灶的心脏部件，但传统的炉头安全性能、节能等方面存在较多的问题，为提高炉头的科技含量，胡忠怀花费数百万元，组织人员“升级换代”。历时四年时间，终于成功实现“升级换代”。这一产品不仅解决了安全、节能问题，符合中国的烹饪文化，而且符合国际相关标准。为此，他颇感自豪：“这个炉头我们不但申请了国家专利，还申请了欧洲专利，直接与欧美的顶端品牌竞争。”据不完全统计，近两年该公司自行设计的专利已达百余项。

　　对一个产品的零部件尚且如此，为了在源头上提高产品的品质，2010年公司投资近千万元在上海成立了产品设计中心和工厂内部的国际标准实验室。并聘请了一批在国际厨房家电行业的精英加盟。实验室还得到了德国的TUV、荷兰的KEMA和GASTEC等国际机构的实验室认可，研究成果可以直接得到相关部门的认可并颁发证书。这在我国其他知名厨房电器生产企业也是很难做到的事，“安德”做到了。

　　在“安德”公司，有一个“产品召回制度”，如果实验室里实验发现产品存在问题，随即向客户召回相关产品。一些国际客户在自己尚未发现产品出现任何问题时已被召回，体现了该公司的实力和负责感。这让国际客户对“安德”产品质量的信任度再添几分美誉。

　　然而，胡忠怀并没有满足这些成果，未来的“安德”即将从单一的家电产品往集成家电产品的变革，最终实现未来智慧家电的引领者。这是胡忠怀给自己定的三个跨越。他的目标是使家庭的一切事务实现智能化，什么食品什么时候到期，什么东西需要处理，都会及时通过手机或网络提醒主人。

　　海外公司年销售额7亿

　　2010年，胡忠怀在新加坡和马来西亚的厨房电器销售公司销售额高达7亿元。浙江安德电器有限公司只是公司发展战略重要的制造基地之一，在全球一些重要国家和城市，都有他的公司或科研机构。

　　“要想做强做精，就必须得走出，只有走出去参与国际竞争，活的机会才更多，才能活得更好更强。”胡忠怀说，新加坡是东南亚市场的营销中心，要走出去，新加坡市场是必争之地。新加坡曾是英国的殖民地，是融入欧美市场的关键国家。新加坡和马来西亚的销售公司不仅销售自己公司生产的产品，还整合了国际厨房优势品牌进行互补，这样的销售模式得到了当地大部分消费者的认可，在当地占有非常高的市场占有率。

　　为了更好地走出去，胡忠怀还在上海成立了运营中心、财务管理中心、国内销售中心、国际销售中心等。开始全面运营战略性布局，开拓更广阔的市场，深入更大的发展空间。

　　嫁接商业模式创品牌

　　“如果说产品的设计、制造、销售三者构成了一张笑脸的话，那么制造在中间最低端利润最低，但是制造是支撑和基础，只有产品设计和销售跟上，这个笑脸才能笑起来，才得笑得灿烂。”胡忠怀这几年来在做好制造的同时，在笑脸的两头花了大量的精力和财力。

　　现在，胡忠怀组织人员整合设计的“厨房整体解决方案”已经成熟。这个方案综合了油烟机、灶具、烤箱、蒸汽炉、微波炉、咖啡机、冰箱、酒柜，洗衣机、干洗机等产品。由公司组织设计、质量审核和销售。专门对准中国厨房中存在的问题，综合了公司现有资源和实力。

　　2011年，上海运营中心将在江、浙、炉实施“厨房整体解决方案”。这是胡忠怀的又一战略性举措。“江、浙、炉是国内最有购买力的市场之一。国外市场很大，家门口的大市场也不能错过。”胡忠怀说，国内市场有着非常大的发展空间，如果这一商业模式实施成功，将在更广阔的市场复制这一模式，将使公司又实现一个新的飞跃。

　　胡忠怀，我市最早出国留学的八十年代青年之一。他在留学之时就开始创业。于2003年回国接手父亲经营的永康市普能电器有限公司（后更名为浙江安德电器有限公司），当时公司产值只有700万元。他执著于父亲选择、自己看好的厨房电器行业。在五金产业“浪潮经济”风起云涌、竞争激烈的“红海”中，胡忠怀始终坚持自己的理想，在问津者不多的“蓝海”中经营着自己的理想。在历经风雨之后，他正用成绩逐步证明他所追求的商业目标，他在 “蓝色海洋”中游刃有余，不断创造和实现着自己的梦想。

　　安德电器集团公司是国内少数几家配套生产吸油烟机、灶具、烤箱以出口为主的企业之一。其浙江安德电器有限公司（原永康普能电器有限公司）从事欧式与美式吸油烟机、燃气灶具、磁电灶具和煤气烤箱及电烤箱等厨房电器系列产品的研究、开发、生产与销售，旨在为每一个家庭提供科技、环保、时尚、人性的家庭生活环境及专业的厨房解决方案。 

　　公司在2005年开始连续5年实现国内同行业出口创汇第一。并成功发展为厨电顶尖品牌Electrolux、Whirlpool、Fagor、ASKO等欧美家电企业的战略合作伙伴，分别在美国、英国、德国、香港、上海、新加坡，加拿大、意大利等国家和地区设有分支机构，产品畅销世界各地。

　　公司始终致力于为欧美国家提供温馨化、时尚化、艺术化的厨房文化。并逐渐将这种理念带入国内市场，倡导中国厨房电器东西方相结合的一种全新的厨房生活新理念、新感受。作为专业欧式厨房电器制造商，凭借国际化背景和在欧美市场多年的市场行销经验，以及公司产品开发的前瞻性、精致的工艺技术水平和高质量、优服务等备受国内外众多客户与供应商的推崇。

　　公司先后获得了ISO9001：2008质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系等认证，取得了CE、CB、GS、ETL、SAA、AGA等全球各区域产品认证，如今浙江安德电器有限公司正在有计划地加大企业投资，稳步朝多元化、集团化经营方向发展。公司目前在永康总占地面积达3万平方米，拥有专业的工程师、技术人员、实验室人员100多名。

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