■记者  陈李新

　　博派：横向发展提高质量

　　博派门业老总陈俊广对第一届门博会有不同的认识。这次门博会不但向外地客商展示了永康门业的雄厚实力，同时也是一次门企之间互相交流与学习的机会。这次门博会吸引了大批客商，大大拓宽了原有的市场，让永康门业走得更远。陈俊广表示强烈反对低价竞争，低价竞争曾经给我市企业带来沉重的教训。通过门博会，他发现永康门业同类产品过多，要在这一行取胜就必须出新产品，以此拓宽市场、吸引客户，把门博会的压力变成动力，同时也发现自己的不足。为了更好地发展企业，最近该公司与北京某高科技合作，在半个多月里开发出了浮雕门。这种浮雕门在高分子板上制造出了立体的木纹效果，一上市就广受欢迎，而且在成本没有增加的基础上，利润却提高了百分之十左右。陈俊广说，正是这次的门博会让他们找到了自己的位置，研发出了吸引客户和赢得市场的法宝。

　　富美来：做专做精产品

　　富美来门业老总李刚明也坚决反对低价竞争,他提出了“做好两种门”的口号，他认为，他们的企业与永康众多门企相比规模较小，所以将各种产品一起上显得不现实，而且没有了竞争优势。于是他们决定减少品种，将精力放在钢木门和实木门两种门上，以专和精取胜于市场。为此，该公司不仅加厚了钢木门的钢板厚度，而且选材也更精，线条也做得更美了，但每樘门的成本也提高了100多元。所以，富美来门业在稳定老客户的同时也要努力发展新客户，以拓宽市场。为此，公司开设了服务热线，以方便永康附近的散户上门定做室内门,使企业的业务在短时间内快速上升。同时还在全国各地设立服务点，做好售前和售后工作，以诚信做精产品赢得市场。

　　金凯德：实施人才战略

　　门博会后，金凯德提出了“请相信我‘门’！”的口号，“门”与“们”同音，能体现出集体的力量。金凯德门业老总陈立新认为，一樘门的生产完成需要每个员工的努力，任何一个环节出了问题都会影响门的质量。因此，他认为每一个岗位都需要高素质的员工，需要高素质的人才。他告诉记者，人才是战胜市场的法宝，他们将通过高薪与良好的工作环境来吸引人才增强企业的力量。目前他们已在全国各地物色人才来打赢这场门业之战。他还说，永康门业的发展应该是和谐竞争、合作共赢。永康门业是一个地域性产业，他不希望个别企业影响了永康门企的声誉。同时也希望永康门企通过这次门博会在产品质量上整体有所提升。

　　阅读延伸＞＞＞