“一套房子的防盗门只需要一樘,但是,室内门要多樘,而室内门中用得最多,最受用户欢迎的还是木质门。所以说,木质门的市场容量要比防盗门大。”余波说,“同时,毛利也远超过防盗门,1樘木质门的毛利可抵上3-4樘防盗门了。” 据新飞亚电器有限公司的销售经理蒋辉透露,防盗门用的材料大家都差不多,同质化竞争严重。而且,其成本消费者比较容易看出来,价格和利润不可能很高。但是,木质门就复杂了,首先,用的材料即树种非常多,产品的系列和种类同样极其繁多,同质化竞争就少了。此外,所用的材料和成本消费者很难看出来,基本上是你定什么价就是什么价。 |