网络实体化  实体网络化

　　金

　　融危机，反而催生了更多的“网上掌柜”，大家踊跃触网“淘宝”。据不完全统计，目前我市已有2万多的淘宝铁杆“粉丝”，形成淘宝产业新景。今年以来，不少传统网店在转型中抢先机，网上“老掌柜”打品牌、做实体，发展脚步越来越快，部分企业与个体户也做起了网商，在网上推广品牌和直销产品，形成了“网络实体化、实体网络化”的发展模式，逐步从C2C（俗称的网店，消费者与消费者）向B2C（企业网店，企业与消费者）转化，拓展发展渠道与空间。

　　[发展模式]

　　①淘宝商城喝头口水

　　2006年9月，徐寿谦开始触网，在经营网店过程中，他发现尽管自己的信誉度很好，业绩也不错，但有不少客户反而逃走，因为徐寿谦过去都是从别人那里调货的，产品质量无法保证。

　　去年，徐寿谦注册了踏雪无痕休闲用品公司，组织生产网货，今年2月又在淘宝商城里开了“踏雪无痕旗舰店”。很多开网店的人都知道，淘宝商城需要自己的公司、品牌，交5000元的保证金，还要交2%-5%的营业税，许多人因迈不过这道坎而放弃。徐寿谦说：“淘宝商城是今后必走的路，我已喝到了头口水。”

　　在金都市场九街，记者见到了“踏雪无痕”。“我这里经营的有上百种产品，主打是滑板，而且网上卖价比一般的要贵。”徐寿谦对客户作出承诺，款到24小时内发货，做的是信誉；有质量问题无条件解决，做的是服务。

　　在淘宝商城里，徐寿谦走的是中高档路线，门市的生意很少，大部分是网络客户，不曾见过面，客户有需求信的是“踏雪无痕”品牌。“目前有不少国内客户还把外商带过来，我们开始把网上销售渠道铺向国际市场。”徐寿谦笑着说。

　　②实体化拓宽新空间

　　28岁的徐继盈，当“网上掌柜”已有5个年头，他经营的网店越开越大，去年销售额达上百万元。徐继盈没有满足于现状，去年7月又创办了索思威五金制品厂，生产“索思威”多功能床上笔记本电脑桌，向实体化拓展。

　　“网店实体化，发展空间会更大。”徐继盈开发的电脑桌，散热孔均匀分布于面板上，可以避免过热引发的死机、硬件损坏等问题，延长电脑使用寿命，还能让笔记本倾斜到适合角度，避免因长时间低头看屏幕而导致颈部酸痛疲劳。

　　“这样一款产品如果用传统

　　的营销模式去运作，市场拓展比较慢，要打出品牌还需要大量的广告投入，对于我们来说是不现实的。”徐继盈利用自己熟悉的淘宝网，向淘宝卖家提供产品，结果很快打开了销路，最红火的时候每天的销售量达到了2000只，一年时间，“索思威”成了床上笔记本电脑桌的代名词。

　　徐继盈认为，网店与制造业可以互补发展，并驾齐驱，自己生产销售一条龙，有价格上的优势，还能把售后服务跟上去，同时利用网上信息，加快新产品开发步伐，提升竞争力。据了解，“索思威”今年的效益有望增长五六倍。

　　③品牌网店魅力无限

　　在高镇商业区，有一家C派时尚运动潮玩的商铺，里面摆放着各式健身器材，滑板、摆摆乐、娃娃跳、折叠自行车等30多个品种几百种款式。

　　“我是无形店与有形店相结合，打自己C派品牌。”负责人胡永接说，现在网货仿冒产品比较多，打品牌能增加网购的可信度。只要有好的产品，网店推广品牌的力度相当快。胡永接指着刚推向市场的鹰板车介绍，老鹰状的四轮滑板有新式的产品，在网上推开后，便引来不少网店商家的好奇。

　　C派做专健身器材，也是为了提升竞争力。有形商铺开出来后，上门的生意也不少。“这25件货物内，有60多副滑板，过会将发往山东潍坊一家专卖店。”胡永接指着正在打包的产品说，最多时物流公司的货车装走80多件，仅滑板一项，河北唐山基本上一个月需求量就达上百副。

　　“做品牌，除了确保产品质量外，还需要建立售后服务体系，这是网店急需解决的一个问题，以赢得客户更多的回头率。”胡永接从客户身上获取市场信息，与多家企业合作，不断更新产品。

　　网货人气越来越旺

　　网店越开越多，网货商机也就越大。飞浦文体用品公司老总应浦智发现网店越开越多，2年前便把目光瞄向了网货市场。在金都市场六街，专营网货的“飞浦”生意非常好，每天有上百个淘宝卖家到这里组货，快递公司专门在那里设点。

　　“每天下午2点到6点，开网店的人在前晚或第二天上午接到订单后，就直接到我这里拿货，并放在店里让快递公司统一来装运。”应浦智指着门外一整排忙着打包的人说，“飞浦”其实变成了网店的“大仓库”，有上千种的网络产品。

　　在塔海经济合作社金塔路的“淘货网”店内，摆放着电饼铛、沙滩椅、按摩枕等永康产的网货。正忙着为客户组货的徐慧巧说：“现在夏季网货需求较旺，比如婴儿游泳圈、水上坐垫、空气加湿器、灭蚊器，还有电脑散热底座等都非常热销。”

　　徐慧巧打开自个编制的淘货网，刚好QQ群里有客户正在咨询货源。徐慧巧现在经营的网货有230多种，她不断丰富产品线，充实永康产的货源，正如她名片上所写的：“为厂商打通网络渠道，为网商提供一手货源”。

　　淘宝网的店铺多数是零售的，卖家不可能批量进货，许多时候拿不到最便宜的价格。徐慧巧说：“我们专做网络生意的是大批量进货，可以与厂家进行洽谈，拿到相对低廉的价格，再提供给淘宝卖家，达到双赢的效果。”

　　[延伸阅读]

　　[记者手记]

　　快步抢先机

　　五六年前，当许多人听到网店这个概念还一头雾水时，有些人却拔得头筹，成了网上掌柜。开网店门槛低，“零成本”，仅靠信誉做生意，能做多久呢？在大家疑惑不解中，网店犹如“千树万树梨花开”，热闹得很！

　　而今，我市逐步形成了以中国科技五金城为核心，以高镇、塔海、大花园等附近村为辅的网店市场，“淘宝村”、“网货一条街”等名词相继出炉，2万多人在网上“淘金”，乐此不疲。淘宝产业的兴起，还带动了我市物流、快递等第三产业的发展。

　　一些喝到头口水的“老掌柜”如今又提早另辟新路，依靠多年打下的市场基础，打起了网络品牌，开起了淘宝商城，做起了实体经营，靠一个“快”字定乾坤，也同样产生了乘数效应。

　　金海胜电脑培训中心的应永胜说：“今年参加网店培训人数激增6成，从培训人员看，今年最大的特点是女性占的比例较大，提高相当快，很多创办时间不长的企业利用自产的优势，做大网店蛋糕，增加新的销售渠道。”

　　鼓励更多的人开网店是省工商局今年传递的一个积极信号，企业与个体户可以直接亮照经营。于是不少企业、个体户进入淘宝商城争抢先机，拓展网络空间增加销售渠道。正如一企业老板所说：“尽管需要交保证金、营业税，但对规范市场有好处，这是今后网店的发展方向，也让我看到了潜在的市场。”

　　■ 撰稿摄影  本报记者 程德胜